Quel est le surcoût concessionnaire sur les modèles 2026 - combien devrais-je négocier ?

La plupart des concessionnaires appliquent une marge de 5 à 15 % sur les voitures neuves, mais ça varie énormément selon le modèle, la demande et leur urgence à écouler les stocks. Vous avez du vrai levier si vous comparez les offres auprès de plusieurs concessionnaires - les vendeurs détestent perdre une vente face à un concurrent. Un objectif raisonnable, c'est de les négocier à la baisse de 8 à 10 % par rapport au prix affiché, mais honnêtement, ce chiffre bouge selon que le modèle est très demandé en ce moment ou s'il reste sur le lot. Renseignez-vous sur ce que d'autres paient pour la même voiture dans votre région avant de vous présenter chez le concessionnaire, et ne vous laissez pas forcer à décider ce jour-là.