Qual a margem de lucro das concessionárias nos modelos de 2026 - quanto devo negociar?

A maioria das concessionárias embutem uma margem de 5% a 15% nos carros novos, embora varie muito dependendo do modelo, da demanda e de quão desesperados eles estão para vender o estoque. Você tem uma margem real de negociação se pesquisar em vários lugares e pedir orçamentos em múltiplas concessionárias - as revendedoras odeiam perder uma venda para um concorrente. Um alvo razoável é negociar uma redução de 8-10% do preço pedido, mas honestamente, esse número muda dependendo de o modelo estar em alta demanda agora ou parado na loja. Pesquise bem quanto outras pessoas estão pagando pelo mesmo carro na sua região antes de entrar, e não deixe eles te pressionarem a decidir naquele dia.