4 ответа
★ Лучший ответ
Оба ретейлера закупают товары через разные поставщиков и заключают отдельные оптовые контракты - это основа для разницы в ценах. У Target и Walmart есть отличающиеся друг от друга договоры в цепи поставок, логистические сети и отношения с поставщиками. Они также работают в разных местоположениях с различной местной конкуренцией, стоимостью аренды и демографией покупателей - Walmart в сельской местности может устанавливать цены иначе, чем Target в городском центре, потому что их накладные расходы и местные рыночные условия существенно отличаются.
Помимо закупок, каждая компания использует разные ценовые стратегии и целевые показатели маржи прибыли. Walmart ориентирован на объёмные продажи с низкой маржой, чтобы конкурировать по ежедневно низким ценам, тогда как Target часто позиционирует себя как более премиальный и допускает более высокие маржи на фирменные товары. У них также есть отдельные программы лояльности и календари промоакций, поэтому один ретейлер может снизить цену на товар, а другой в то же самое время держит его по полной цене. Региональные различия тоже играют роль - сеть может закупать товары по регионам и устанавливать на них цены в зависимости от местного спроса вместо применения единой национальной цены.
Последний фактор - это разница в наценке на товары собственной торговой марки. Если оба магазина продают один и тот же товар, но один из них - это собственная марка, а другой - национальный бренд, то структуры наценок меняются. Кроме того, для одной сети некоторые товары - это товары-убийцы (теряют деньги), а для другой - нет, что означает, что они намеренно продают их дёшево, чтобы привлечь покупателей, тогда как конкурент не делает акцент на этом конкретном товаре. Это не столько вопрос намеренного обмана, сколько результат совершенно независимых бизнес-операций с отдельными структурами затрат.
Магазины также назначают разные цены на один и тот же товар в зависимости от местоположения и местной конкуренции - например, Walmart в дорогом районе может поднять цену до уровня Target, потому что там люди менее чувствительны к цене, а в другом городе этот же товар в Walmart может быть дешевле. Часто не замечают: стоит проверить реальные характеристики товара, потому что иногда то, что кажется одинаковым товаром (один бренд, номер модели), немного отличается между магазинами - Target может продавать версию, сделанную специально для их магазинов, или версия Walmart может иметь меньше функций, что объясняет, почему ценники не совпадают, хотя названия выглядят одинаково.
Быстрее всего понять разницу, если посмотреть, что каждый магазин на самом деле предлагает - они не всегда берут идентичные версии одного и того же товара. «Samsung 55 дюймов» в Walmart может быть немного старше моделью или иметь меньше функций, чем версия Target с таким же названием, поэтому разница в цене существует ещё до того, как в дело вступают цепочки поставок. Ретейлеры часто договариваются с производителями об исключительных SKU (артикулах товара), поэтому ты буквально сравниваешь не совсем одно и то же.
Кроме того, то, что упоминалось в предыдущих ответах о взаимоотношениях с поставщиками - это правда, но есть ещё один слой: эти сети используют разное ценовое программное обеспечение и стратегии. Walmart склоняется к повседневно низким ценам с меньшими колебаниями, а Target ставит на периодические распродажи и варьирование наценок. Target ещё и больше инвестирует в опыт в магазине и позиционирование бренда, что заложено в их базовую цену. Так что даже когда у обоих один и тот же товар, накладные расходы Target и их ценовая философия могут держать его выше.
Локация тоже имеет значение, хотя, может быть, не совсем так, как это было описано. Walmart и Target часто вообще находятся в разных районах - один может быть в ориентированной на скидки зоне, а другой сидит в дорогом районе с другими ожиданиями покупателей. Но настоящий фактор в том, что разные регионы сталкиваются с разной конкуренцией. Target в рынке с сильным присутствием Costco может устанавливать цены более агрессивно, чем в спокойном районе. Один и тот же товар, но совершенно разные рыночные силы в действии.
Главное, что запутывает людей - эти сети буквально используют разные артикулы для того, что выглядит как "одинаковый" товар. Куртка с меткой "спортивная одежда" в Target может быть сделана совсем другим производителем, чем версия Walmart, даже если на полке они выглядят почти одинаково. Характеристики немного отличаются - вес ткани, качество швов, всё такое - что оправдывает разницу в цене. Так что перед тем как расстраиваться, что один вариант дешевле, проверь реальные детали товара и коды производителя.
Кроме того, да, оптовые сделки и региональное ценообразование играют роль (как упоминалось выше), но честно говоря, основная причина, по которой ты заметишь разницу в $5 на что-то вроде кофеварки, просто в том, что они покупают не совсем одну и ту же кофеварку. Каждый магазин закупает по-разному и иногда получает эксклюзивные версии, сделанные специально для них. Вот почему не срабатывает сравнение по названиям - нужно разобраться, что ты на самом деле сравниваешь 🍄
Ваш ответ
Войдите, чтобы ответить.