Was ist der richtige Stundensatz für einen freiberuflichen Copywriter?

Gut, das hängt wirklich von vielen Faktoren ab. Wie die anderen schon gesagt haben, zählt die Erfahrung extrem viel, aber ich würde noch hinzufügen, dass auch die Art des Kunden einen großen Unterschied macht. Ein großes Unternehmen mit solidem Budget bezahlt anders als eine Startup, die alles mit kleinem Etat machen will. Ich habe bei Musik und Sound seit Jahren das gleiche Muster beobachtet.

Wenn du gerade anfängst, könnten 15-25€ pro Stunde realistisch sein, aber ehrlich gesagt ist das wenig. Nach ein paar Jahren mit einem anständigen Portfolio redest du von 30-50€ für Standard-Arbeiten, und wenn du dich auf bestimmte Nischen spezialisierst (Finanzen, Tech, das ganze Zeug) kommst du locker auf 50-80€. Die bekannten Namen in der Branche kommen auch auf 100-150€ pro Stunde, aber das ist eine Minderheit und die haben Jahre an Ruf hinter sich. Der Trick ist, sich am Anfang nicht unterbieten zu lassen, nur weil du wenig Erfahrung hast, weil es danach schwer ist, die Preise wieder hochzufahren.

Was ich oft falsch sehe ist, Pauschalpreise zu machen, wenn man die Arbeitszeiten noch nicht gut kennt. Besser Stundensätze verlangen, bis du wirklich kapiert hast, wie lange du für verschiedene Arten von Aufträgen brauchst. Seriöse Kunden protestieren nicht, diejenigen, die jeden Cent diskutieren, werden dir wahrscheinlich eh Probleme machen.

Das, was niemand bisher gesagt hat: Du solltest dich niemals nur auf einen Stundensatz verlassen, wenn du mit Kunden kommunizierst. Ich habe Leute gesehen, die reingelegt wurden, weil sie 25 Euro pro Stunde akzeptiert haben und dann ein Projekt, das zehn Stunden dauern sollte, sich auf 20 zog, und natürlich war der Kunde nicht begeistert, das Doppelte zu zahlen. Besser ist es, immer einen Festpreis für ein spezifisches Projekt zu definieren und genau zu beschreiben, was du alles abdeckst (wie viele Überarbeitungen, wie viele Feedback-Runden usw.). Der Stundensatz ist gut als interne Berechnungsgrundlage, um zu checken, ob sich das lohnt, aber der Kunde muss ein klares Angebot bekommen.

Das gesagt: Die Spanne ist groß. Es kommt wirklich darauf an, wie gut du in deinem Handwerk bist und wen du anvisierst. Wenn du gerade anfängst und noch kein solides Portfolio hast, vielleicht 20 - 30 Euro brutto pro Stunde. Wenn du schon ein bisschen Erfahrung hast und Kunden, die dich schon kennen, kommst du locker auf 40 - 50. Wenn du für große Marken oder Agenturen schreibst, die deine Arbeit dann weitermachen, können es 60+ oder noch mehr sein. Der Unterschied zwischen einem lokalen KMU-Kunden und einem Unternehmen, das Millionen umsetzt, ist riesig - nicht nur bei dem, was sie dir zahlen, sondern auch wie komplex das Briefing ist und wie viel Zeit sie aufbringen, um dir zu erklären, was sie wollen.

Was ich im Laufe der Zeit gelernt habe: Die Kunden, die viel zu schnell „Ja" zu deinem Preis sagen, sind diejenigen, die dann zum Albtraum werden. Wenn du eine Summe in den Raum wirfst und sie akzeptieren sofort, ohne auch nur zu verhandeln, hättest du wahrscheinlich das Doppelte verlangen können. Das ist keine exakte Wissenschaft, aber ein bisschen Verhandlung gehört zum Spiel dazu.