Cómo responder cuando en una entrevista preguntan cuánto dinero quiero ganar

Lo mejor es investigar el rango salarial para ese puesto en tu zona antes de la entrevista, así no sales con un número al azar. Cuando te pregunten, decís algo como "basándome en mi experiencia y lo que se paga en el mercado, estoy buscando entre X y Y" - dame un rango, no una cifra fija, porque así tenés margen para negociar. Si no sabés bien cuánto pedir, también está bien decir que querés escuchar primero qué ofrecen ellos, eso no te deja en desventaja.

Da un rango en lugar de un número fijo, algo como "entre X y Y dependiendo de beneficios y responsabilidades", así te quedás más flexible sin parecer que no sabés qué pidiendo.

No tires un número sin contexto porque podés quedar por debajo del mercado o parecer desconectado de la realidad del puesto. Lo que la mayoría no menciona es que si el entrevistador te pregunta primero, casi siempre es porque quieren saber tu expectativa antes de mostrar la suya, así que si das un rango muy bajo te cierras las puertas - por eso conviene investigar bien el rango para esa posición en tu ciudad antes de entrar. Si de verdad no sabés qué pedir, está bien decir algo como "me gustaría conocer primero más detalles sobre las responsabilidades y los beneficios que ofrece la empresa" para ganar tiempo y después responder con más seguridad.

No digas un número que sacaste de la nada ni aceptes la primera oferta que te tiren sin pensarlo. Una cosa que funciona es preguntar primero qué presupuesto tienen ellos para el puesto antes de vos soltar un número - muchas veces te dicen el rango y ahí ya tenés claridad de qué esperar, en lugar de quedar adivinando.

Cuando me ha tocado estar del otro lado en conversaciones así, la gente que negocia mejor es la que primero pregunta qué presupuesto tienen asignado para la posición, y recién después tira su número - eso te evita tirar a ciegas y además muestra que pensás estratégicamente. Si insisten en que vos des el primer número, ahí sí metés el rango pero dejando claro que depende de qué tan bien encaje con lo que necesitan, beneficios, y si hay espacio para crecer en el rol.