Il s'avère qu'il existe des façons éprouvées d'aborder cette conversation. C'est intéressant de savoir exactement ce que conseillent les spécialistes - ça marche peut-être vraiment ?
L'essentiel, c'est d'arriver à la conversation avec des faits, pas des émotions. Prépare des exemples concrets de tes réalisations : quels projets tu as menés, quels résultats tu as obtenus, peut-être as-tu pris des responsabilités supplémentaires. Montre que ton travail vaut plus que ce qu'on te paie actuellement. Et renseigne-toi absolument sur ce qu'on paie habituellement pour ce poste sur le marché - ne réclame pas une somme sortie de nulle part, ça fait naïf.
Choisis le bon moment : ne viens pas avec cette demande pendant une période stressante ou quand ton patron n'est clairement pas de bonne humeur. C'est mieux quand l'entreprise a de bons résultats, que la situation financière le permet, ou quand tu viens de terminer avec succès un grand projet. Organise la rencontre à l'avance, fais comprendre de quoi tu veux discuter - ça montrera que tu es sérieuse dans tes intentions.
Et retiens-le : si tu reçois un refus, ne le prends pas comme une offense personnelle. Demande ce que tu pourrais améliorer pour que la prochaine fois la question se règle positivement. Parfois il suffit simplement d'attendre un peu ou de renforcer tes résultats. Mais si tu vois que ton patron n'est vraiment pas disposé à payer selon les tarifs du marché, c'est un signal pour chercher un autre emploi.
Pas avec des sentiments. Prépare une liste de tes accomplissements sur la période récente, renseigne-toi sur les salaires pour des postes similaires dans ta région, et propose une somme précise que tu veux. C'est beaucoup plus facile pour ton patron de prendre une décision quand il voit une demande justifiée, plutôt que simplement « je n'ai pas assez d'argent ». Et choisis le bon moment - pas le jour le plus chargé ou juste après un conflit, plutôt quand ton chef est de bonne humeur et que tu viens de terminer un projet important.
Choisis le bon moment - quand ton patron est de bonne humeur et a le temps de discuter calmement avec toi, pas en courant avant une réunion ! Tout le reste (les faits, les chiffres, les exemples) fonctionnera beaucoup mieux si tu le prends quand il est bien disposé.
En plus des faits et du timing, il faut comprendre la santé financière de l'entreprise. Si l'affaire est actuellement déficitaire ou traverse une transition vers un nouveau modèle de travail, même un employé parfait peut se faire répondre « pas maintenant ». Demande à ton patron de parler franchement du moment où les augmentations sont généralement possibles - ça élimine tout de suite les illusions et aide à planifier la conversation au bon moment.
Il faut aussi non seulement donner une somme, mais la justifier par rapport au marché et à ta contribution personnelle. J'ai vu un ami qui est venu dire « je veux 15 000 de plus », et le patron a refusé juste parce que ça ressemblait à des caprices. Mais quand il a préparé une étude sur les salaires dans la région, montré les projets concrets qu'il avait menés et qui avaient rapporté de l'argent à l'entreprise ou économisé des ressources, la conversation a pris une tournure complètement différente. Le patron n'a pas entièrement accepté le montant, mais il lui a donné une augmentation substantielle avec la perspective d'augmenter encore.
L'essentiel - ne vois pas ça comme une demande en suppliant, mais comme une négociation entre professionnels. Tu proposes une solution : l'entreprise récupère un employé fiable, et toi tu obtiens une rémunération juste pour tes résultats. Si le patron refuse, tu dois demander exactement ce qu'il attend pour que ce soit possible, et ensuite avancer dans cette direction.
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