Я только что начала предлагать услуги веб-дизайна, но в моём регионе есть огромные агентства, которые берут намного меньше, чем я думала. Мне снизить цены, чтобы конкурировать, или найти другой подход? У меня есть примерно 5 лет опыта, но формального портфолио пока нет.
Не пытайся конкурировать с ними по цене - проиграешь, потому что у них есть экономия масштаба, которую ты не сможешь повторить. Вместо этого сосредоточься на том, что тебя выделяет: может быть, ты специализируешься на конкретной отрасли (например, на местных ресторанах или НКО), предлагаешь намного более быстрое выполнение заказов, включаешь постоянную поддержку, которую крупные агентства не предоставляют, или нацеливаешься на клиентов, которые хотят общаться с конкретным человеком, а не быть передаваемыми между менеджерами. Быстро собери портфолио, выполнив несколько хороших проектов, даже по сниженным ставкам, если понадобится, а затем используй их, чтобы привлечь клиентов, которые ценят качество и личные отношения больше, чем самую низкую цену. Компании, готовые платить больше, всё равно не сравнивают тебя с огромными агентствами - они ищут надёжного и внимательного партнёра.
Какая у тебя сейчас получается реальная почасовая ставка - ты считала? Самая частая ошибка - занижать цену, потому что сравниваешь свой гонорар с предложением агентства, не понимая, что они часто выставляют счёт за 40+ часов на работу, которую ты можешь сделать за 15. У тебя пять лет реального опыта - это серьёзно, поэтому считай ставку на основе скорости доставки и создаваемой ценности, а не по чужим числам. Начни с небольших, конкретных клиентов - местные НКО, независимые магазины, нишевые сервисы, - где ты можешь предложить то, что крупные агентства даже не будут рассматривать: работу с клиентом напрямую, быстрые сроки, готовность переделывать без того чтобы считать это изменением требований. Вот твой настоящий конкурентный плюс, а не низкая цена.
Ты думала о том, что может случиться с твоей репутацией, если ты будешь занижать стоимость своих услуг? Предыдущие ответы правы - конкурировать по цене это проигрышная игра, но есть ещё кое-что, о чём стоит подумать. Клиенты часто связывают низкие цены с низким качеством, особенно когда выбирают между тобой и уже известным агентством. Вместо того чтобы соответствовать их расценкам или недорезать их, позиционируй себя так, чтобы прямое сравнение вообще стало неуместным. Это может означать, что ты будешь работать с небольшими клиентами, которых пугают большие агентства или раздражает их медлительность, предлагать более быстрое выполнение конкретных типов проектов или развивать экспертизу в нише, где ты действительно обгоняешь конкурентов. Твои 5 лет опыта - это серьёзный козырь; используй его, чтобы объяснить, чем ты работаешь иначе, а не почему ты дешевле.
Подлинное портфолио работает лучше, чем снижение цен - попроси 3 - 5 прошлых клиентов (даже маленьких), разрешить ли им использовать их работы в качестве кейсов, и предложи им скидку в обмен на письменный отзыв и право показывать результаты. Это даст тебе то, что не могут показать крупные агентства: доказательство того, что ты работаешь с людьми, как они, а не какой-то безликий пример из интернета.
Угол, который действительно срабатывает, - позиционировать себя как человека, который *разбирается* в конкретном типе бизнеса или проблеме. Если ты когда-то работала с какой-то конкретной отраслью - скажем, с локальными сервисными компаниями или интернет-магазинами, - делай на этом ставку. Агентства универсальны; ты можешь быть специалистом, который точно знает, что нужно сантехнику или бутику, потому что ты это уже делала. Это оправдывает более высокие ставки, чем у крупных ребят, потому что ты не начинаешь с нуля в каждом проекте.
Войдите, чтобы ответить.
