Я начинаю побочный консалтинговый бизнес и не знаю, какую почасовую ставку установить. У меня около 8 лет опыта в своей сфере, но это мой первый раз как независимый консультант. Мне нужно назначать такие же цены, как установленные фирмы, или подрезать их, чтобы собрать клиентскую базу?
У тебя есть серьёзный козырь, на который не обратили внимание в других ответах - 8 лет опыта значит, что ты не совсем новичок, ты просто независимая, и клиенты будут платить за этот послужной список, если правильно это преподнести. Я бы полностью избежал ловушки с занижением цены и вместо этого устанавливал расценки в пределах 10-20% от того, что просят авторитетные фирмы, а потом на первых нескольких клиентах докажи, что ты достигаешь результаты быстрее или с большей личной заинтересованностью - это оправдает твои расценки на будущее.
Изучи, сколько реально берут за такую работу уже известные консалтинговые фирмы в твоём регионе - не то, что они указывают в объявлениях, а что клиенты действительно платят - а потом установи свои расценки в пределах этого диапазона, вместо того чтобы их снижать, потому что занижение цены сигнализирует о неопытности и приучает клиентов ожидать низких ставок, которые потом будет сложно повышать. У тебя уже есть солидный опыт, так что ты не совсем новенький стартап; главное отличие - надёжность и результаты, а не самая низкая цена. Если волнуешься из-за поиска первых клиентов, лучше сосредоточься на качественной работе для первых нескольких, чтобы собрать отзывы и рекомендации, вместо того чтобы гнаться за самыми низкими расценками.
Разница между новичком и опытным консультантом - это не всегда демпинг. Часто это вопрос масштаба и рисков. Ты можешь держать ставки на уровне крупных фирм, но чётко объяснить, что получают клиенты: может быть, ты более вовлечён в процесс, даёшь результат быстрее или берёшься за проекты поменьше, которые они не трогают. Новичок - это не синоним «дёшево», это значит «по-другому». Но честно оцени, можешь ли ты себе позволить работать по сниженной ставке, пока строишь репутацию и получаешь рекомендации, потому что как только клиент привыкнет к цене, он очень неохотно согласится, чтобы она выросла.
Заниженная цена на самом деле подрывает вашу репутацию - клиенты часто считают, что дешево означает менее опытно, так что вы можете привлечь не тот тип работ в любом случае! При 8 годах опыта у вас есть настоящая ценность, поэтому я бы советовал ориентироваться на 80-90% от того, что берут устоявшиеся фирмы, вместо того чтобы сильно снижать цену, а потом уже продавайте ваше более быстрое выполнение работ и персональный подход как основное преимущество.
большинство консультантов, которых я знаю, ушедшие в независимость, совершили ошибку - ориентировались на то, что они *думают*, что берут фирмы, вместо того чтобы просто спросить у недавних клиентов, сколько они платили - обычно разница гораздо больше, чем ты себе представляешь. с восьмилетним опытом ты не совсем новичок, поэтому не попадайся в ловушку занижения цены ради "накопления репутации"; клиенты видят низкие ставки не как выгоду, а как красный флаг. вместо этого бери на 10-20% меньше, чем устоявшиеся фирмы в твоём регионе, но будь откровенен насчёт того, что тебя отличает - быстрое выполнение, прямой доступ к тебе, гибкость, что бы ни было правдой - и дай этому оправдать твою ставку. опасность в том, что если ты будешь резко снижать цену, проведёшь год-два, обслуживая дешёвых клиентов, и потом не сможешь поднять цены без риска их потерять.
Что никто не упоминает - твои первые клиенты часто становятся лучшими рекомендациями, поэтому стоит подумать, что тебе нужнее: трёх клиентов, платящих полную цену, или десятерых за полцены - потому что дешёвые клиенты редко остаются надолго или кого-то рекомендуют. Если ты действительно переживаешь насчёт поиска работы в самом начале, лучший вариант - предложить сниженную ставку на определённый период (типа «вводная цена в первые 3 месяца»), а не постоянно продавать себя дёшево.
Войдите, чтобы ответить.
