Lohnt es sich, Plattformen wie Upwork zu nutzen, oder ist es besser, Kunden direkt zu suchen?

Ich habe mehrere Monate lang nur mit Upwork versucht und ehrlich gesagt hat sich das nicht gelohnt - der Wettbewerb ist brutal und die Plattformgebühr schmälert deine Einnahmen erheblich. Was wirklich funktioniert hat, war es, direkte Beziehungen zu Kunden aufzubauen, besonders durch Freunde, die mich weiterempfohlen haben, und dann den direkten Kontakt mit ihnen zu halten. Die Falle, über die niemand spricht, ist, dass wenn du über die Plattform einen guten Kunden landest, er oft weiterhin nur dort bleiben will, weil er bereits eine Historie hat, und du steckst für immer in dieser Gebühr fest. Das Beste ist, Upwork als Einstiegspforte zu nutzen, wenn du wirklich musst, aber dann darin investieren, dort wegzukommen und Stammkunden außerhalb zu suchen, per E-Mail oder LinkedIn.

Die Frage ist nicht wirklich ein „entweder/oder", weil es sehr davon abhängt, welche Dienstleistung du anbietest und ob du gerade von null anfängst. Wenn du weder Portfolio noch Netzwerk hast, funktioniert Upwork gut, um Erfahrung zu sammeln und ein paar Reviews zu bekommen - das Problem, das niemand erwähnt, ist, dass du in diesem Ökosystem steckst, während du dir Glaubwürdigkeit aufbaust, und später die Plattform zu wechseln ist nervig, weil deine Kunden dort sind. Was mehr Sinn macht, ist Upwork als Sprungbrett zu nutzen und parallel direkt zu prospektieren (LinkedIn, Empfehlungen, Kaltansprache); sobald direkte Kunden anfangen zu kommen, kannst du die Plattform hinter dir lassen und hast viel bessere Margen.