Siempre me siento incómoda durante las entrevistas cuando me hacen esta pregunta. No sé si debo decir el sueldo real que gano ahora, si debo inflarlo un poco o si es mejor no responder directamente. ¿Vosotros cómo os comportáis? Me da miedo comprometer la oferta si digo una cifra baja, pero también ser descartada si digo una cantidad demasiado alta.
La mejor estrategia es decir la verdad sobre tu sueldo actual, pero enmarcarla bien. Si inflás el número y ellos hacen una verificación con tu empleador actual (y lo hacen frecuentemente), te vuelves un desastre. En cambio, podés ser inteligente en cómo lo comunicás: si ganás 28 mil brutos, podés decir "actualmente percibo 28 mil, pero considero esta posición como un paso adelante respecto a donde estoy ahora, así que busco una propuesta acorde a las responsabilidades que tendrán". Así no mentís, pero no te perjudicás a vos mismo partiendo de una base baja.
Lo que cambia es cómo negociás después. Si realmente pensás que valés más (y quizás el nuevo rol es efectivamente más senior), no es el momento de farolear con sueldos pasados, es el momento de hablar del valor que traés al nuevo puesto. Preguntate: ¿qué sé hacer que ellos buscan? ¿Cuánto resuelvo su problema? Ahí es donde vas a ganar, no engañándolos sobre tu historia anterior.
Una cosa que me ayudó es desplazar la conversación: cuando me hacen la pregunta directa, respondo el número, pero enseguida pregunto cuál es la banda que tienen en mente para la posición. Frecuentemente descubrís que su presupuesto ya está decidido independientemente de lo que ganabas antes, y entonces estás más tranquilo. Si la banda es baja, al menos lo sabés de una y decidís si vale la pena seguir adelante o no.
No es verdad que tengas que sentir vergüenza, es una pregunta legítima y tienes todo el derecho a dar una respuesta estratégica. Lo importante es no mentir sobre tu salario actual, porque casi siempre los reclutadores verifican y si descubren que inflaste los números te descartan enseguida. Lo que puedes hacer es enmarcar la respuesta de manera inteligente: puedes decir tu salario bruto actual pero añadir inmediatamente "pero esto se calculaba sobre X, y considerando el puesto que me proponen con más responsabilidades, creo que un rango entre Y y Z sería más apropiado".
Lo que funciona mejor es no responder con un número seco, sino decir que prefieres conocer primero el presupuesto que ellos tienen disponible y los detalles de la posición. La mayoría de los reclutadores inteligentes entiende que estás negociando de buena fe, no que estés evadiendo la pregunta. Si realmente insisten, entonces da el número honesto pero ligeramente redondeado al alza, y de todas formas sigue inmediatamente con lo que crees que vales en el nuevo puesto. Otra estrategia que funciona es preguntar directamente qué rango ofrecen: en ese punto ves si te conviene aceptar o contranegocia.
No infles tu salario anterior, de verdad. He visto gente que lo hizo y terminó mal. Mantén la honestidad como valor, pero sé segura de ti al negociar lo que mereces en el nuevo lugar.
Un truco que funciona bien es preguntarles primero cuál es la horquilla salarial que tienen en mente para el puesto, en lugar de soltar un número de entrada. Normalmente aceptan decirlo, y en ese momento puedes posicionarte dentro o ligeramente por encima de ese rango, manteniéndote creíble. Si insisten en que respondas primero tú, da tu sueldo real (porque como dicen otros aquí, las verificaciones son comunes) pero agrega enseguida los beneficios que tienes ahora - seguros, trabajo remoto, bonificaciones. Así el número bruto no causa mala impresión, porque está bien encuadrado dentro del paquete total.
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