Encontramos un lugar que nos encanta, pero está cotizado en £385k y eso estira bastante nuestro presupuesto. El agente dice que el vendedor no cede, pero he escuchado que la gente negocia todo el tiempo. ¿Vale la pena ni siquiera intentarlo?
Claro, absolutamente puedes negociar - y honestamente, diría que vale la pena intentarlo incluso si el agente del vendedor dice que el vendedor no va a ceder. Es medio su trabajo decir eso, ¿sabes? He visto vendedores que aseguran que no van a negociar y de repente están dispuestos a bajar cuando llega una oferta sólida. El mercado importa mucho aunque - si es un mercado caliente con un montón de ofertas, yeah, los vendedores tienen ventaja. Pero si la propiedad ha estado ahí un tiempo o es una época más lenta del año, tienes más margen para trabajar.
Mira, lo importante es: haz una oferta razonable basada en comps de la zona, mete al tasador así tienes munición si hay problemas, e incluye una carta personal o lo que te ayude a destacar. No lo hagas tan bajo que simplemente te rechacen de entrada, pero definitivamente hay espacio entre el precio solicitado y lo que podrían aceptar. Yo empezaría algo como 5-8% por debajo del precio solicitado dependiendo de tu mercado local - tu propio agente debería estarte dando consejos sobre qué es realista en tu zona. Incluso si no ceden mucho, podrías lograr que bajen unos miles, o podrían meter reparaciones o cubrir algunos gastos de cierre en su lugar.
Lo peor que puede pasar es que digan que no, ¿verdad? Pero he negociado en probablemente el 70% de los tratos que he visto cerrarse. Solo no te encariñes demasiado con este lugar - siempre hay otra casa por ahí si realmente no quieren trabajar contigo.
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