Je me sens toujours mal à l'aise pendant les entretiens quand on me pose cette question. Je ne sais pas si je dois dire mon vrai salaire actuel, si je dois le gonfler un peu ou si c'est mieux de ne pas répondre directement. Comment vous, vous vous comportez ? J'ai peur de compromettre une offre si je dis un chiffre bas, mais aussi d'être écartée si je dis une somme trop élevée.
La meilleure stratégie est de dire la vérité sur ton salaire actuel, mais de bien le présenter. Si tu gonfles le chiffre et qu'ils font une vérification auprès de ton employeur (et ils le font souvent), tu es cuit. À la place, tu peux être intelligent sur la façon de le communiquer : si tu gagnes 28 000 bruts, tu peux dire « je perçois actuellement 28 000, mais je considère ce poste comme une avancée par rapport à où j'en suis maintenant, donc je cherche une offre à la hauteur des responsabilités que vous m'offrirez ». Comme ça tu ne mens pas, mais tu ne te sabotes pas en partant d'une base trop basse.
Ce qui change, c'est la façon de négocier après. Si tu crois vraiment que tu vaux plus (et peut-être que le nouveau rôle est effectivement plus senior), ce n'est pas le moment de bluffer sur les salaires passés, c'est le moment de parler de la valeur que tu apporteras au nouveau poste. Demande-toi : qu'est-ce que je sais faire que tu cherchent ? Combien je résous leur problème ? C'est là que tu vas gagner, pas en les trompant sur ton histoire précédente.
Un truc qui m'a aidé c'est de déplacer la conversation : quand on me pose la question directe, je donne le chiffre, mais j'askussite je leur demande quelle fourchette ils ont en tête pour le poste. Tu découvres souvent que leur budget est déjà décidé indépendamment de ce que tu gagnais avant, et là tu peux être plus tranquille. Si la fourchette est basse, au moins tu le sais tout de suite et tu décides si ça vaut la peine de continuer ou pas.
Ce n'est pas vrai que tu doives être mal à l'aise, c'est une question légitime et tu as tout le droit à une réponse stratégique. L'important est de ne pas mentir sur ton salaire actuel, parce que presque toujours les recruteurs vérifient et s'ils découvrent que tu as gonflé les chiffres ils te rejettent immédiatement. Ce que tu peux faire à la place c'est encadrer ta réponse intelligemment : tu peux dire ton salaire brut actuel mais ajouter immédiatement « sauf que c'était calculé sur X, et considérant le rôle que vous me proposez avec plus de responsabilités, je pense qu'une fourchette entre Y et Z serait plus appropriée ».
Ce qui fonctionne le mieux c'est de ne pas répondre avec un chiffre sec, mais de dire que tu préfères d'abord connaître le budget qu'ils ont à disposition et les détails du poste. La plupart des recruteurs intelligents comprennent que tu négocies de bonne foi, pas que tu esquives la question. S'ils insistent vraiment, alors donne le chiffre honnête mais légèrement arrondi à la hausse, et de toute façon suis immédiatement avec ce que tu penses valoir dans le nouveau rôle. Une autre stratégie qui fonctionne c'est de demander directement quelle fourchette ils offrent : à ce moment-là tu vois si ça vaut le coup d'accepter ou de renégocier.
Ne gonfle pas ton salaire précédent, franchement. J'ai vu des gens qui l'ont fait et ça s'est mal terminé. Garde l'honnêteté comme valeur, mais sois sûre de toi en négociant ce que tu mérites au nouveau poste.
Une astuce qui marche bien, c'est de demander d'abord quelle est la fourchette salariale qu'ils ont en tête pour le poste, au lieu de balancer un chiffre tout de suite. En général ils acceptent de le dire, et là tu peux te positionner dedans ou légèrement au-dessus, en restant crédible. S'ils insistent pour que tu répondes en premier, donne ton salaire réel (parce que comme le disent d'autres ici, les vérifications sont courantes) mais ajoute tout de suite les avantages que tu as maintenant - assurances, télétravail, bonus. Comme ça le chiffre brut ne fait pas mauvaise impression, parce qu'il est bien contextualisé dans le package total.
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