Est-ce que ça vaut le coup d'utiliser une plateforme comme Upwork ou c'est mieux de chercher des clients directement ?

J'ai essayé plusieurs mois uniquement sur Upwork et franchement, ça ne valait pas le coup - la concurrence est brutale et la commission de la plateforme ronge vraiment beaucoup ce que tu gagnes. Ce qui a vraiment marché, c'est de construire des relations directes avec des clients, surtout grâce à des amis qui m'ont recommandée, et ensuite maintenir le contact direct avec eux. Le piège dont personne ne parle, c'est que quand tu trouves un bon client via la plateforme, il veut souvent continuer juste là-bas parce qu'il y a déjà un historique, et tu restes coincée avec cette commission pour toujours. Le mieux c'est d'utiliser Upwork comme une porte d'entrée initiale si tu en as vraiment besoin, mais d'investir pour t'en éloigner et chercher des clients récurrents ailleurs, par email ou même LinkedIn.

La question n'est pas vraiment « l'un ou l'autre » parce que ça dépend beaucoup de quel est ton service et si tu commences de zéro. Si tu n'as pas de portfolio ou de réseau, Upwork marche bien pour gagner de l'expérience et accumuler quelques avis - le truc que les gens ne mentionnent pas, c'est que tu restes coincé dans cet écosystème le temps que tu construises ta crédibilité, et changer de plateforme après c'est relou parce que tes clients sont là. Ce qui fait plus de sens c'est d'utiliser Upwork comme tremplin en prospecter direct en parallèle (LinkedIn, recommandations, démarchage à froid) ; quand les clients directs commencent à arriver, tu peux déjà laisser la plateforme de côté et tu auras une bien meilleure marge.