On a trouvé un endroit qu'on aime vraiment, mais il est affiché à 385 000 £ et ça nous étire le budget pas mal. L'agent dit que le vendeur ne bougera pas, mais j'ai entendu dire que les gens négocient tout le temps. Ça vaut vraiment la peine d'essayer?
Absolument tu peux négocier - et honnêtement, je dirais que ça vaut le coup d'essayer même si l'agent du vendeur dit que le vendeur ne bougera pas. C'est un peu leur travail de dire ça, tu sais? J'ai vu des vendeurs affirmer qu'ils ne négocieraient pas et puis soudainement ils sont prêts à baisser quand une bonne offre arrive. Le marché compte beaucoup par contre - si c'est un marché chaud avec plein d'offres, ouais, les vendeurs ont de l'influence. Mais si les propriétés traînent depuis un moment ou c'est une période plus lente, tu as plus de marge de manœuvre.
Voilà le truc: fais une offre raisonnable basée sur les comparables de la région, implique ton expert en inspection pour avoir des munitions s'il y a des problèmes, et ajoute une lettre personnelle ou ce qui peut te faire ressortir. Ne fais pas une offre ridicule au point qu'ils te rejettent directement, mais il y a définitivement de l'espace entre le prix demandé et ce qu'ils pourraient vraiment accepter. Je commencerais quelque part comme 5-8% sous le prix demandé selon ton marché local - ton propre agent devrait te donner des conseils sur ce qui est réaliste dans ta région. Même s'ils ne bougent pas beaucoup, tu pourrais peut-être les faire descendre de quelques milliers, ou ils pourraient inclure des réparations ou couvrir une partie des frais de clôture à la place.
Le pire qui peut arriver c'est qu'ils disent non, hein? Mais j'ai négocié sur probablement 70% des deals que j'ai vus se concrétiser. Juste ne t'attache pas émotionnellement à ce lieu particulier - il y a toujours une autre maison si vraiment ils ne veulent pas collaborer.
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