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Meglio stare in silenzio e discutere lo stipendio durante i colloqui, quando il datore di lavoro è già interessato. Se indichi una cifra nel CV, o la sopravvaluti e allontani, o la sottovaluti e perdi soldi. Inoltre, lo stipendio dipende spesso dalle condizioni specifiche, dall'esperienza del colloquio e da quanto hanno bisogno di te - è impossibile considerare tutto questo in un documento.
Dipende tutto da chi hai di fronte. Se è una piccola azienda o una startup dove l'HR è spesso anche il responsabile delle assunzioni, potranno benissimo scartare il tuo CV in base alle aspettative salariali - semplicemente per non perdere tempo in negoziati se il budget non combacia. Le grandi corporation di solito ignorano questa sezione e comunque ti faranno un'offerta secondo la loro griglia. Quindi stare zitti è più sicuro solo se hai il tempo e la pazienza per lunghi negoziati.
Il grande rischio nascosto è che i recruiter spesso interpretano il silenzio come disponibilità a "accordarsi" su qualsiasi cosa. A volte questo li spinge a proporre meno di quanto potrebbero, semplicemente perché non hai tracciato un confine. Se il datore di lavoro te lo chiede direttamente al colloquio e tu dai una cifra incerta, sarà peggio che se avessi riflettuto prima. Meglio avere una risposta pronta: «Mi oriento sul mercato in questo settore - per la mia esperienza e le mie competenze siamo intorno a [fascia] migliaia» - suona professionale e non chiude la porta ai negoziati.
Se comunque decidi di indicarlo - scrivi una fascia e non una cifra precisa, con un margine verso l'alto. Così dai un punto di riferimento e non perdi terreno durante i negoziati.
Io metterei un range invece di una cifra precisa - così l'azienda capisce subito se il tuo stipendio atteso rientra nel loro budget, e non perde tempo in negoziazioni se è incompatibile.
In pratica dipende molto dalla fase della selezione: se l'azienda pubblica l'annuncio con una fascia salariale indicata, specificare il tuo range nel CV spesso viene ignorato, ma se l'annuncio non ha uno stipendio indicato, allora ha senso esplicitare le tue aspettative. Prova a indicare non una somma astratta, ma una formula: ad esempio, «stipendio + bonus per il raggiungimento degli obiettivi» oppure «stipendio base + percentuale sui progetti» - in questo modo eviti dispute sui numeri e mostri subito come ragioni sulla compensazione, non semplicemente chiedi soldi.
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