Come chiedere correttamente un aumento di stipendio al capo?
Risulta che ci sono modi provati per affrontare questa conversazione. Mi chiedo cosa consigliano esattamente gli specialisti - magari funziona davvero?
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La cosa principale è presentarsi al colloquio con i fatti, non con le emozioni. Prepara esempi concreti dei tuoi risultati: quali progetti hai condotto, quali risultati hai ottenuto, magari ti sei assunta responsabilità aggiuntive. Dimostra che il tuo lavoro vale più di quello che ti pagano adesso. E soprattutto informati su quanto più o meno si paga per questa posizione sul mercato - non chiedere una cifra dal nulla, sembra ingenuo.
Scegli il momento giusto: non presentarti con questa richiesta durante un periodo stressante o quando il capo è chiaramente di cattivo umore. Meglio quando l'azienda ha buoni risultati, le condizioni finanziarie lo permettono, o quando hai appena completato con successo un grande progetto. Fissa la riunione in anticipo, fai capire di cosa vuoi parlare - questo dimostrerà la serietà delle tue intenzioni.
E ricordati: se ricevi un rifiuto, non prenderla come un affronto personale. Chiedi cosa devi migliorare perché la prossima volta la questione si risolva positivamente. A volte basta aspettare un po' o potenziare i tuoi risultati. Se invece vedi che il capo non è affatto disposto a pagare secondo il mercato, questo è già un segnale che dovresti cercare un altro lavoro.
E non con i sentimenti. Prepara una lista dei tuoi risultati nell'ultimo periodo, scopri quanto pagano per posizioni simili nella tua regione, e proponi una cifra specifica che desideri. Al tuo capo è molto più facile prendere una decisione quando vede una richiesta motivata, non solo "non mi bastano i soldi". E scegli il momento giusto - non nel giorno più impegnativo o subito dopo un conflitto, meglio quando il capo ha il buon umore e tu hai appena completato un progetto importante.
Scegli il momento giusto - quando il capo è di buonumore e ha tempo per parlare tranquillamente con te, non di fretta prima di una riunione! Tutto il resto (fatti, cifre, esempi) funzionerà molto più efficacemente se lo catturerai nel momento giusto.
Oltre ai fatti e ai tempi, è importante capire la situazione finanziaria dell'azienda. Se l'attività è in rosso in questo momento o sta attraversando una transizione verso un nuovo modello di lavoro, anche un dipendente perfetto potrebbe sentirsi dire «non adesso». Chiedi al tuo capo di parlare apertamente di quando sono effettivamente possibili gli aumenti - questo elimina subito le illusioni e aiuta a pianificare la conversazione nel momento giusto.
Inoltre, non basta semplicemente nominare una cifra, ma bisogna giustificarla rispetto al mercato e al proprio contributo specifico. Ho visto un conoscente che è arrivato e ha detto «voglio 15 mila in più», e il capo ha rifiutato semplicemente perché suonava come un capriccio. Quando invece ha preparato una ricerca sui salari nella regione, ha mostrato progetti concreti che avevano portato soldi all'azienda o risparmiato risorse, la conversazione è andata completamente diversamente. Il capo non ha nemmeno accettato completamente la cifra, ma ha dato un aumento sostanziale con la prospettiva di aumentare ancora.
La cosa principale è non percepirla come una richiesta con in mano il cappello, ma come una negoziazione tra professionisti. Tu proponi una soluzione: l'azienda ottiene un dipendente affidabile, e tu ottieni una paga equa per i tuoi risultati. Se il capo rifiuta, devi chiedere esattamente cosa si aspetta perché questo diventi possibile, e poi muoversi in quella direzione.
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