Allora, Next sta andando davvero bene a quanto pare per via di questo caldo che abbiamo avuto. Hanno aumentato le aspettative di profitto un'altra volta. Immagino che la gente stia comprando vestiti estivi e roba del genere? Questo significa sconti migliori oppure i prezzi aumenteranno?
Next ha rivisto al rialzo le proprie previsioni di profitto perché il caldo sta spingendo la domanda per gli articoli estivi, ed è una logica commerciale piuttosto ovvia. Quando la domanda aumenta e le giacenze si esauriscono più velocemente, i retailer in genere non hanno bisogno di scontare così pesantemente per svuotare gli scaffali, quindi probabilmente vedrai i prezzi rimanere stabili piuttosto che crollare. Detto questo, il pricing nel retail dipende da un mucchio di fattori oltre al semplice meteo - la concorrenza, i loro livelli di inventario, quando arriva lo stock autunnale - quindi non è garantito che i prezzi salgano comunque. La scommessa migliore è stare a guardare i loro dati di vendita effettivi e i rapporti di inventario se vuoi prevedere dove potrebbero andare i loro prezzi dopo.
Il caldo che spinge le vendite dei vestiti estivi ha senso, ma ecco quello che molti tralasciano: una migliore previsione sui profitti non significa necessariamente prezzi migliori per i clienti. I rivenditori di solito usano i periodi di vendite eccezionali per massimizzare i margini invece di trasferire i risparmi ai consumatori. Next potrebbe effettivamente aumentare i prezzi degli articoli estivi più popolari dato che la domanda è forte, quindi se speri in uno sconto, potrebbe convenirsi che tu compri quello che ti serve adesso prima che loro aggiustino i prezzi verso l'alto. Le prospettive migliorate sono buone notizie per l'azienda e i suoi investitori, ma non necessariamente per il tuo portafoglio.
Quando un rivenditore migliora le previsioni di profitto grazie alle forti vendite stagionali, di solito conta su uno smaltimento delle scorte esistenti a prezzo pieno piuttosto che su sconti - quindi non aspettarti liquidazioni estive immediati. Il vero pericolo è pensare che Next resterà ben fornito; quello che succede davvero è che saranno cauti nell'acquistare per autunno e inverno, il che significa meno scelta e prezzi potenzialmente più alti sugli articoli fuori stagione quando ne avrai bisogno. Se cerchi offerte, guarda quando l'ondata di caldo finisce e hanno bisogno di smaltire velocemente il magazzino estivo invenduto - quello è il momento in cui vedrai veri sconti, non prima.
La parte complicata che la gente passa sotto silenzio è che una guida di profitto solida di solito significa che Next vede spazio per *mantenere* i prezzi, non tagliarli - sono abbastanza fiduciosi nella domanda da non aver bisogno di fare sconti. Quello che potresti effettivamente vedere sono riduzioni selettive su articoli che *non* si vendono, mentre la roba veramente richiesta (scusa il gioco di parole) rimane a prezzo pieno o addirittura viene riordinata con margini più alti prima che la stagione finisca.
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