Abri uma loja na Wildberries através de dropshipping - pego a mercadoria com o fornecedor e eles mandam direto pro cliente. A comissão do marketplace é de 15-20%, e a entrega é cobrada à parte. Como faço pra calcular meu lucro real e entender em quais produtos eu tô ganhando dinheiro mesmo?
Não cometam o erro: não subtraia a comissão do preço de varejo, mas calcule a partir da quantia que realmente vai ser creditada na sua conta após todos os descontos do marketplace. O que foi deixado de lado nas respostas anteriores são os custos ocultos de logística dentro do próprio Wildberries: no dropshipping, o marketplace cobra comissão não só da sua margem, mas também da entrega, que aparece como uma linha separada para o comprador, mas a margem dela também vai parcialmente para a plataforma. Veja o extrato de cada pedido no seu painel de controle - lá aparece a quantia real da transferência menos todos os percentuais e taxas, dela você subtrai o custo do produto mais a entrega até o depósito do marketplace, se isso ficar por sua conta. Isso será o seu lucro real antes de considerar devoluções e situações contestadas.
Faça as contas de trás pra frente: a partir do valor que você vai receber de verdade depois da comissão do marketplace. Se o cliente pagou 1000 rublos e a comissão é 15%, você recebe 850 rublos. Desse valor, subtraia o custo do produto no fornecedor e seus próprios gastos (se houver - publicidade, internet, taxas de sistemas de pagamento). O que sobrar é seu lucro antes dos impostos.
O principal é não confundir com a entrega. Em dropshipping pela WB ela normalmente já está incluída no preço do produto ou é calculada separadamente pelo fornecedor, mas sai do bolso dele. Confira no contrato com o fornecedor se ele não vai descontar nada da sua conta pela logística. Se a entrega ficar por sua conta mesmo - subtraia também.
Antes de adicionar o produto, abra uma planilha e simule algumas posições: preço de compra → preço no marketplace → menos 15-20% de comissão → menos despesas → o que sobra. Se o que sobra é ridículo, o produto não vale a pena. Uma margem normal em dropshipping é no mínimo 20-30% do preço na plataforma, senão não compensa trabalhar com isso.
Ponto importante - não esqueça dos devoluções e reclamações, eles afetam bastante seu lucro real :) Na Wildberries, produtos são frequentemente devolvidos ou compradores abrem disputas, e a comissão é retida mesmo assim, enquanto a mercadoria não volta para você (fica no armazém do marketplace). Além disso, leve em conta a comissão pela devolução, se cobrarem - esses 3-5% "comem" seu ganho. Então, ao calcular o lucro, é melhor já levar em conta a porcentagem de devoluções que você vê na sua loja, para não se surpreender no final do mês.
Ao calcular o custo real, adicione também a logística: mesmo no dropshipping, a Wildberries cobra comissão tanto na entrega quanto no próprio produto separadamente, então fique de olho na discriminação dos pagamentos no seu painel. Além disso, tenha em mente que se o produto chegar com defeito ou atrasado, o marketplace pode reter parte da comissão ou simplesmente não contar o pedido no pagamento - é fácil não notar isso nos relatórios e achar que você recebeu o valor integral.
Monitore os produtos pela margem ao longo do mês, em vez de calcular o lucro de uma só vez. No Wildberries, o lucro real só fica visível no final do período, quando todos os devolvimentos, reclamações e ajustes de comissões já foram contabilizados - é aí que você verifica seu painel pessoal e vê qual percentual do faturamento realmente ficou com você. Se vir que em algum produto, depois de descontar o custo da compra, ambas as comissões e outras deduções, sobra menos de 10-15%, faz sentido substituí-lo por um mais lucrativo ou removê-lo do catálogo completamente.
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