Quantos anos você planeja ficar na casa?
Essa é a pergunta de verdade aqui. Bombas de calor funcionam absolutamente bem na zona 5 - estão ficando muito melhores em desempenho em clima frio do que costumavam ser - mas a matemática do retorno depende de quanto tempo você vai manter o lugar. Se você ficar lá por 10+ anos, a bomba de calor provavelmente sai na frente. Você economizaria talvez 30-40% ou coisa assim nos custos de aquecimento comparado com uma fornalha a gás, e isso soma. Mas essa diferença de $6k é uma quantia real, e você está olhando para talvez 10-15 anos para se recuperar completamente se os preços de energia se mantiverem estáveis.
A outra coisa é que bombas de calor funcionam melhor quando são seu único sistema de aquecimento, ou pareadas com um backup mínimo. Nos invernos da zona 5, alguns sistemas ainda precisam de um pouco de calor suplementar nos dias mais frios, o que pode reduzir a economia. Se a cotação do seu contratista inclui um sistema de backup, isso está adicionando custo e complexidade. Também verifique se você se qualifica para algum rebate - incentivos federais e estaduais para bombas de calor têm sido bem decentes ultimamente, o que pode fechar aquela diferença de preço.
Honestamente, se você vai ficar a longo prazo e conseguir arcar com o custo extra, a bomba de calor provavelmente vale a pena. Mas se você pode vender em 5-7 anos ou realmente precisa minimizar o custo inicial, a fornalha nova te coloca em funcionamento sem o aperto financeiro. Uma fornalha moderna decente será muito mais eficiente do que o que você tem agora de qualquer forma 🍄