Ich habe einen Online-Kleidershop und investiere seit etwa 5 Jahren in Werbung auf Facebook und Instagram. Früher hat das gut funktioniert, aber in letzter Zeit sind die Kosten in die Höhe geschossen und ich sehe nicht die gleichen Ergebnisse wie vorher. Lohnt sich das noch oder sollte ich zu einer anderen Plattform wechseln?
Was du beschreibst, sehe ich viele Leute in den sozialen Netzwerken kommentieren. Facebook und Instagram sind immer noch Plattformen mit großer Reichweite, aber der Wettbewerb hat sich in den letzten fünf Jahren verdreifacht, was erklärt, warum die Kosten steigen und die Rendite sinkt. Es ist nicht so, dass sie aufgehört haben zu funktionieren, sondern dass man jetzt strategischer vorgehen muss. Früher konntest du eine generische Kampagne starten und sie funktionierte; jetzt brauchst du viel feinere Segmentierung, ständige Kreativität und ehrlich gesagt Geduld zum Testen. Wenn du schon fünf Jahre dort tätig bist, kennst du die Plattform bereits, also würde ich sie nicht komplett abschaffen, aber es macht Sinn, zu diversifizieren.
TikTok und Pinterest können je nach deiner Zielgruppe für Kleidung interessant sein. TikTok besonders, wenn es auf ein jüngeres Publikum abzielt, weil die Kosten pro Klick immer noch niedriger sind als bei Meta. Google Shopping lohnt sich auch sehr, wenn du es nicht bereits nutzt, weil Menschen, die aktiv nach Kleidung auf Google suchen, eine klare Kaufabsicht haben. Was ich tun würde, ist das Budget auf Facebook auf das Minimum reduzieren, um deine bestehenden Kunden zu halten, und Geld in eine oder zwei neue Plattformen für ein paar Monate stecken, um die Ergebnisse direkt zu vergleichen.
Ein Tipp: Schau nicht nur auf die Kosten pro Klick, sondern auf die echten Kosten pro Conversion. Manchmal sieht es so aus, als wäre Facebook teurer, aber wenn deine Gewinnmarge gut ist, kann es immer noch rentabel sein, wenn du die Kampagnen gut optimierst. Das Problem ist oft, dass die Creative-Assets altern und Meta das bestraft, also wenn du den Content nicht regelmäßig wechselst, sinkt die Performance natürlicherweise.
Facebook und Instagram funktionieren immer noch, aber du hast recht, diesen Kosten zu misstrauen. Die Realität ist, dass die Sättigung massiv gewachsen ist und Meta die Algorithmen angepasst hat, um mehr Budget herauszupressen. Ich würde sagen, bevor du aufgibst, versuche deine Zielgruppe besser zu segmentieren und das Budget auf das zu reduzieren, was wirklich konvertiert - manchmal gibt man einfach aus Gewohnheit Geld für aus, was vor Jahren funktioniert hat. Wenn sich das in ein paar Monaten nicht bessert, lohnt es sich, Geld in TikTok Ads zu investieren (das ist für Mode immer noch weniger gesättigt) oder Google Shopping, das dir Leute bringt, die aktiv nach dem suchen, was du verkaufst.
Anmeldenzum Beantworten.
