Mir ist es immer unangenehm, wenn mir das in Vorstellungsgesprächen gefragt wird. Ich weiß nicht, ob ich mein echtes aktuelles Gehalt nennen soll, ob ich es ein bisschen aufbauschen soll oder ob es besser ist, nicht direkt zu antworten. Wie macht ihr das? Ich habe Angst, das Angebot zu ruinieren, wenn ich eine niedrige Summe nenne, aber auch, abgelehnt zu werden, wenn ich eine zu hohe Ziffer angebe.
Die beste Strategie ist, die Wahrheit über dein aktuelles Gehalt zu sagen, aber es gut einzurahmen. Wenn du die Zahl aufbläst und sie eine Überprüfung bei deinem jetzigen Arbeitgeber machen (und das tun sie oft), bist du erledigt. Stattdessen kannst du intelligent sein, wie du es kommunizierst: Wenn du 28.000 brutto verdienst, kannst du sagen „Ich verdiene derzeit 28.000, aber ich sehe diese Position als einen Schritt nach vorne von meiner jetzigen Situation, deshalb suche ich ein Angebot, das den Verantwortungen entspricht, die ihr mir geben werdet". So lügst du nicht, schadest dir selbst aber nicht, indem du mit einer niedrigen Basis startest.
Was sich ändert, ist, wie du danach verhandelst. Wenn du wirklich glaubst, dass du mehr wert bist (und vielleicht ist die neue Rolle tatsächlich anspruchsvoller), ist jetzt nicht der Moment zu bluffieren bei früheren Gehältern - jetzt ist der Moment, über den Wert zu sprechen, den du in die neue Position bringst. Frag dich: Was kann ich, das sie suchen? Wie sehr löse ich ihr Problem? Dort ist es, wo du verdienst, nicht indem du sie über deine bisherige Geschichte betrügst.
Etwas, das mir geholfen hat, ist, das Gespräch zu verschieben: Wenn sie die direkte Frage stellen, antworte ich die Zahl, aber frage sofort, welche Gehaltsspanne sie für die Position im Sinn haben. Oft stellt sich heraus, dass ihr Budget bereits unabhängig von dem, was du vorher verdient hast, festgelegt ist, und dann kannst du dich entspannter fühlen. Wenn die Spanne niedrig ist, wenigstens weißt du es sofort und kannst entscheiden, ob es sich lohnt weiterzumachen oder nicht.
Es ist nicht wahr, dass du dich unwohl fühlen musst, es ist eine legitime Frage und du hast vollkommen das Recht auf eine strategische Antwort. Das Wichtigste ist, nicht über dein aktuelles Gehalt zu lügen, denn die Recruiter überprüfen das fast immer, und wenn sie rauskriegen, dass du die Zahlen aufgeblasen hast, scheiden sie dich sofort aus. Was du stattdessen machen kannst, ist deine Antwort intelligent formulieren: du kannst dein aktuelles Bruttogehalt nennen, aber sofort hinzufügen „allerdings war das berechnet auf X, und wenn ich mir die Position anschaue, die ihr mir anbietet, mit mehr Verantwortung, denke ich, dass eine Range zwischen Y und Z angemessener wäre".
Was am besten funktioniert, ist, nicht mit einer stumpfen Zahl zu antworten, sondern zu sagen, dass du vorher das Budget, das ihnen zur Verfügung steht, und die Details der Position kennenlernen möchtest. Die meisten intelligenten Recruiter verstehen, dass du in guter Absicht verhandelst, nicht dass du der Frage ausweichst. Wenn sie wirklich insistieren, dann nenn die ehrliche Zahl, aber leicht aufgerundet, und gib auf jeden Fall direkt danach an, was du glaubst, in der neuen Position wert zu sein. Eine andere Strategie, die funktioniert, ist, direkt zu fragen, welche Range sie anbieten: dann siehst du, ob es sich für dich lohnt anzunehmen oder gegenzuverhandeln.
Blas nicht dein vorheriges Gehalt auf, wirklich nicht. Ich habe Leute gesehen, die das gemacht haben, und es ist schiefgelaufen. Behalte Ehrlichkeit als Wert bei, aber sei selbstsicher darin, auszuhandeln, was du in der neuen Stelle verdienst.
Ein Trick, der gut funktioniert, ist, erst nachzufragen, welche Gehaltsspanne sie für die Position im Sinn haben, statt gleich eine Zahl rauszuhauen. Normalerweise sind sie bereit, das zu sagen, und dann kannst du dich in dieser Spanne oder etwas darüber positionieren und bleibst dabei glaubwürdig. Falls sie darauf bestehen, dass du erst antwortest, nenn dein aktuelles Gehalt (weil, wie hier andere schon gesagt haben, Überprüfungen sind üblich) aber zähl sofort die Benefits auf, die du jetzt hast - Versicherungen, Homeoffice, Boni. So wirkt die reine Zahl nicht schlecht, weil sie gut in das gesamte Paket eingeordnet ist.
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