Abrí una tienda en Wildberries con dropshipping - compro productos a un proveedor y ellos los envían directamente al cliente. La comisión del marketplace es del 15-20%, y el envío se cuenta por separado. ¿Cómo calculo correctamente mi ganancia real para saber en qué productos realmente gano dinero?
No cometas ese error: no restes la comisión del precio de venta al público, sino calcula a partir de la suma que realmente se acreditará en tu cuenta después de todas las retenciones del marketplace. Lo principal que pasaron por alto en las respuestas anteriores son los gastos ocultos de logística dentro del mismo Wildberries: en el dropshipping, el marketplace cobra comisión no solo de tu margen, sino también del envío, que aparece como una línea separada para el comprador, pero la ganancia de este también se la lleva parcialmente la plataforma. Revisa el estado de cuenta de cada pedido en tu panel personal - ahí ves la cantidad real del pago menos todos los porcentajes y aranceles; de eso réstale el costo del producto más su envío hasta el almacén del marketplace, si corre por tu cuenta. Eso será tu ganancia real antes de contabilizar devoluciones y situaciones disputadas.
Calcula desde el final: partiendo del dinero que recibirás después de la comisión del marketplace. Si el cliente pagó 1000 rublos y la comisión es del 15%, te llegarán 850 rublos. De esa cantidad réstale el costo del producto en el proveedor y tus propios gastos (si los hay: publicidad, internet, comisiones de sistemas de pago). Lo que queda es tu ganancia antes de impuestos.
Lo principal es no confundir el envío. En el dropshipping a través de WB generalmente se incluye en el precio del producto o lo calcula por separado el proveedor, pero corre por su cuenta. Revisa en el contrato con el proveedor que no te descuente nada de tu cuenta por logística. Si de todas formas el envío corre por tu cuenta, réstalo también.
Antes de agregar un producto, abre una hoja de cálculo y prueba con varias posiciones: precio de compra → precio en el marketplace → menos 15-20% de comisión → menos gastos → lo que queda. Si lo que queda es ridículo, el producto no vale la pena. El margen normal en dropshipping es mínimo 20-30% del precio en la plataforma, si no, no tiene sentido trabajar con él.
Un punto importante: no olvides los devolutivos y las reclamaciones, afectan mucho a la ganancia real :) En Wildberries frecuentemente devuelven los productos o los compradores abren disputas, y la comisión se retiene igual, pero el producto no te regresa (se queda en el almacén del marketplace). Además, ten en cuenta la comisión por devolución, si es que la cobran: todos estos 3-5% te "comen" las ganancias. Así que a la hora de calcular la ganancia, mejor desde el principio reserva un porcentaje de devoluciones que ves en tu tienda, para no sorprenderte a fin de mes.
Al calcular el costo real, añade también la logística: incluso con dropshipping, Wildberries cobra comisión tanto por la entrega como por el producto por separado, así que revisa con cuidado el desglose de pagos en tu panel personal. Además, ten en cuenta que si el artículo llega con defectos o con retraso, el marketplace puede retener parte de la comisión o directamente no contar el pedido como pagado - es fácil no notarlo en los informes y pensar que recibiste el precio completo.
Realiza un seguimiento de los productos por rentabilidad a lo largo del mes, en lugar de calcular las ganancias de una sola vez. En Wildberries la ganancia real se ve solo al final del período, cuando ya se han contabilizado todos los devueltos, reclamaciones y ajustes de comisiones - entonces mira tu panel personal, qué porcentaje del volumen de ventas realmente te quedó. Si ves que en algún producto después de restar el costo de compra, ambas comisiones y otros descuentos queda menos del 10-15%, tiene sentido reemplazarlo por uno más rentable o eliminarlo del catálogo directamente.
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