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★ Mejor respuesta
No caigas en la trampa de pensar que Upwork va a resolver todo solo, porque la plataforma se lleva una comisión fuerte y terminas compitiendo contra gente de todo el mundo que cobra menos. Lo ideal es usar las dos: empiezas en la plataforma para ganar experiencia y construir portafolio, después vas buscando cliente directo por recomendación, red y contacto de verdad, que ahí ganas más y construyes una relación a largo plazo. Cliente directo es más rentable al final, pero lleva tiempo conseguirlo, entonces no puedes ignorar Upwork mientras estás armando tu base.
Intenté varios meses solo con Upwork y honestamente no compensó - la competencia es brutal y la comisión de la plataforma reduce bastante lo que ganas. Lo que funcionó de verdad fue construir algunas relaciones directas con clientes, especialmente a través de amigos que me recomendaron, y después mantener contacto directo con ellos. La trampa de la que nadie habla es que cuando consigues un cliente bueno a través de la plataforma, muchas veces quiere seguir solo por ahí porque ya tiene historial ahí, y te quedas atrapada en esa tarifa para siempre. Lo mejor es usar Upwork como puerta de entrada inicial si realmente lo necesitas, pero invertir en salir de ahí y buscar clientes recurrentes afuera, por email o LinkedIn incluso.
No es exactamente "o/o" porque depende mucho de cuál es tu servicio y si estás empezando de cero. Si no tienes portafolio ni network ninguno, Upwork funciona para agarrar experiencia y ganar algunos reviews - lo que la gente no menciona es que quedas atrapado en ese ecosistema mientras construyes credibilidad, y cambiar de plataforma después es incómodo porque tus clientes están ahí. Lo que tiene más sentido es usar Upwork como trampolín mientras prosperas directo (LinkedIn, recomendación, contacto frío) en paralelo; cuando los clientes directos empiezan a fluir, ya podés dejar la plataforma atrás y quedarte con margen mucho mejor.
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