Ho aperto un negozio su Wildberries tramite dropshipping - prendo la merce dal fornitore, loro la spediscono direttamente al cliente. La commissione del marketplace è del 15-20%, la spedizione si calcola a parte. Come calcolo correttamente il mio profitto reale per capire su quali prodotti guadagno davvero?
Non fare questo errore: non sottrarre la commissione dal prezzo al dettaglio, ma calcola partendo dalla somma che effettivamente arriverà sul tuo conto dopo tutte le trattenute del marketplace. Il punto cruciale che gli altri hanno tralasciato - sono i costi nascosti della logistica all'interno di Wildberries stesso: nel dropshipping il marketplace applica la commissione non solo sulla tua ricarica, ma anche sulla consegna, che appare come una voce separata per l'acquirente, ma il margine da quella parte va comunque in parte alla piattaforma. Guarda l'estratto conto per ogni ordine nel tuo account personale - lì vedi l'importo effettivo del trasferimento meno tutte le percentuali e le tasse, da quello sottrai il costo della merce più la sua spedizione fino al magazzino del marketplace, se a carico tuo. Questo sarà il tuo utile reale, al netto dei resi e delle situazioni contestate.
Calcola dalla fine: partendo dal prezzo che riceverai dopo la commissione del marketplace. Se il cliente ha pagato 1000 rubli e la commissione è del 15%, ti arriveranno 850 rubli. Da questa somma sottrai il costo del prodotto dal fornitore e le tue spese personali (se ce ne sono - pubblicità, internet, commissioni dei sistemi di pagamento). Quello che rimane è il tuo profitto prima delle tasse.
La cosa principale - non confondere la spedizione. Nel dropshipping tramite WB di solito è inclusa nel prezzo del prodotto o calcolata separatamente dal fornitore, ma è a suo carico. Verifica nel contratto con il fornitore che non ti addebiterà nulla per la logistica. Se la spedizione rimane a tuo carico - sottraila anche quella.
Prima di aggiungere un prodotto, apri un foglio di calcolo e fai due conti su alcune posizioni: prezzo di acquisto → prezzo sul marketplace → meno il 15-20% di commissione → meno le spese → il resto. Se il resto è risibile, il prodotto non ha senso. Un margine normale nel dropshipping è minimo il 20-30% dal prezzo sulla piattaforma, altrimenti non conviene lavorarci.
Un punto importante - non dimenticare i resi e i reclami, influenzano molto il profitto reale :) Su Wildberries spesso i prodotti vengono rispediti indietro oppure i clienti aprono dispute, e la commissione viene trattenuta comunque, mentre la merce non ti torna indietro (rimane nel magazzino del marketplace). Inoltre considera la commissione sul reso, se la applicano - tutti questi 3-5% "mangiano" i tuoi guadagni. Quindi quando calcoli il profitto è meglio mettere in preventivo fin da subito la percentuale di resi che vedi sul tuo negozio, così non ti sorprendi a fine mese.
Al calcolo del costo reale di produzione aggiungi anche la logistica: anche con il dropshipping, Wildberries applica una commissione sia sulla consegna che sul prodotto stesso separatamente, quindi guarda più attentamente la descrizione dei pagamenti nel tuo account personale. Inoltre tieni presente che se il prodotto arriva difettoso o con ritardo, il marketplace può trattenere parzialmente la commissione o addirittura non conteggiare l'ordine nel pagamento - è facile non accorgersene nei report e pensare di aver ricevuto il prezzo completo.
Traccia i prodotti in base alla redditività nel corso del mese, piuttosto che calcolare il profitto tutto in una volta. Su Wildberries il profitto reale si vede solo alla fine del periodo, quando tutti i resi, i reclami e le correzioni delle commissioni sono già stati contabilizzati - è allora che devi guardare il tuo account personale e vedere quale percentuale del fatturato ti è rimasta effettivamente. Se noti che per un determinato prodotto, dopo aver sottratto il costo di acquisto, entrambe le commissioni e altri trattenimenti, rimane meno del 10-15%, ha senso sostituirlo con uno più redditizio o rimuoverlo completamente dal catalogo.
Accediper rispondere.
