Mi trovo sempre in imbarazzo durante i colloqui quando mi fanno questa domanda. Non so se devo dire il vero stipendio che prendo adesso, se devo gonfiarlo un po' o se è meglio non rispondere direttamente. Voi come vi comportate? Ho paura di compromettere l'offerta se dico un numero basso, ma anche di essere scartata se dico una cifra troppo alta.
La strategia migliore è dire la verità sullo stipendio attuale, ma inquadrarlo bene. Se gonfi il numero e loro fanno una verifica con il tuo datore di lavoro (e lo fanno spesso), sei fritto. Invece puoi essere intelligente su come lo comunichi: se guadagni 28mila lordi, puoi dire "attualmente percepisco 28mila, ma considero questa posizione come un passo in avanti rispetto a dove sono ora, quindi cerco una proposta commisurata alle responsabilità che avrete". Così non menti, ma non ti fai male da solo partendo da una base bassa.
Quello che cambia è come negoziare dopo. Se realmente pensi di valere di più (e magari il nuovo ruolo è effettivamente più senior), non è il momento di bluffare sugli stipendi passati, è il momento di parlare del valore che porti al nuovo posto. Chiediti: cosa so fare che loro cercano? Quanto risolvo il loro problema? Lì è dove vai a guadagnare, non ingannandoli sulla storia precedente.
Una cosa che mi ha aiutato è spostare la conversazione: quando mi fanno la domanda diretta, rispondo il numero, ma subito chiedo qual è la fascia che hanno in mente per la posizione. Spesso scopri che il loro budget è già deciso indipendentemente da quello che guadagnavi prima, e allora stai più tranquillo. Se la fascia è bassa, almeno lo sai subito e decidi se vale la pena proseguire o meno.
Non è vero che devi stare in imbarazzo, è una domanda legittima e tu hai tutto il diritto di una risposta strategica. La cosa importante è non mentire sul tuo stipendio attuale, perché quasi sempre i recruiter verificano e se scoprono che hai gonfiato i numeri ti scartano subito. Quello che puoi fare invece è inquadrare la risposta in modo intelligente: puoi dire il tuo stipendio lordo attuale ma aggiungere subito "però questo era calcolato su X, e considerando il ruolo che mi proponete con maggiori responsabilità, penso che una range tra Y e Z sia più appropriata".
La cosa che funziona meglio è non rispondere con un numero secco, ma dire che preferisci conoscere prima il budget che loro hanno a disposizione e i dettagli della posizione. La maggior parte dei recruiter intelligenti capisce che stai negoziando in buona fede, non che stai scappando dalla domanda. Se insistono davvero, allora dai il numero onesto ma leggermente arrotondato al rialzo, e comunque segui subito con quello che pensi di valere nel nuovo ruolo. Un'altra strategia che funziona è chiedere direttamente quale range loro offrono: a quel punto vedi se ti conviene accettare o contronegoziare.
Non gonfiare il tuo stipendio precedente, davvero. Ho visto gente che l'ha fatto e è finita male. Mantieni l'onestà come valore, ma sii sicura di te nel negoziare quello che meriti nel nuovo posto.
Un trucco che funziona bene è chiedere prima qual è la fascia salariale che loro hanno in mente per la posizione, invece di sparare un numero subito. Di solito accettano di dirlo, e a quel punto puoi posizionarti dentro o leggermente sopra quella forchetta, rimanendo credibile. Se insistono che rispondi prima tu, dai lo stipendio reale (perché come dicono altri qui, le verifiche sono comuni) ma aggiungi subito i benefit che hai ora - assicurazioni, smart working, bonus. Così il numero grezzo non fa impressione male, perché inquadrato bene dentro il package totale.
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