Come rispondere quando in un colloquio mi chiedono quanto voglio guadagnare

La cosa migliore è informarsi sulla fascia salariale per quella posizione nella tua zona prima del colloquio, così non esci con un numero a caso. Quando ti chiedono, dici qualcosa come "sulla base della mia esperienza e di quello che si paga sul mercato, sto cercando tra X e Y" - dai un range, non una cifra fissa, perché così hai margine per negoziare. Se non sai bene quanto chiedere, va bene anche dire che vuoi sentire prima cosa offrono loro, non ti mette in svantaggio.

Dai un range invece di un numero fisso, tipo "tra X e Y a seconda dei benefici e delle responsabilità", così rimani più flessibile senza sembrare che non sai cosa chiedere.

Non lanciare un numero senza contesto perché potresti restare al di sotto del mercato o sembrare staccato dalla realtà della posizione. Quello che la maggior parte non dice è che se l'intervistatore ti chiede per primo, quasi sempre è perché vuole conoscere la tua aspettativa prima di mostrare la sua, quindi se dai una fascia molto bassa ti chiudi le porte - ecco perché conviene ricercare bene la fascia per quella posizione nella tua città prima di entrare. Se davvero non sai cosa chiedere, va bene dire qualcosa come "mi piacerebbe conoscere prima più dettagli sulle responsabilità e i benefici che offre l'azienda" per guadagnare tempo e poi rispondere con più sicurezza.

Non dire un numero che ti sei inventata dal nulla e non accettare la prima offerta che ti fanno senza pensarci. Una cosa che funziona è chiedere prima quale budget hanno loro per la posizione prima di dirgli tu un numero - molte volte ti dicono la fascia e lì già hai chiarezza su cosa aspettarti, invece di rimanere a indovinare.

Quando mi è capitato di stare dall'altro lato in conversazioni così, la gente che negozia meglio è quella che prima chiede quale budget hanno assegnato per la posizione, e solo dopo tira fuori il suo numero - così eviti di sparare nel buio e inoltre mostri che pensi strategicamente. Se insistono che tu dia il primo numero, allora sì metti il range ma chiarendo che dipende da quanto bene il ruolo si adatta a quello di cui hanno bisogno, benefici, e se c'è spazio per crescere nella posizione.