Abbiamo trovato un posto che ci piace davvero, ma è in vendita a 385.000 sterline e questo va un po' oltre il nostro budget. L'agente dice che il venditore non scende, ma ho sentito dire che la gente negozia continuamente. Vale la pena anche solo provare?
Assolutamente puoi negoziare - e onestamente, ti direi che vale la pena provarci anche se l'agente del venditore dice che il proprietario non cederà. È un po' il loro lavoro dire quello, no? Ho visto venditori sostenere che non negozieranno e poi improvvisamente sono disposti a scendere quando arriva un'offerta solida. Il mercato conta però davvero tanto - se è un mercato caldo con un sacco di offerte, sì, i venditori hanno leva. Ma se le cose sono rimaste lì per un po' o è un periodo più lento dell'anno, hai più margine di manovra.
Ecco il punto: fai un'offerta ragionevole basata sugli immobili comparabili della zona, coinvolgi il tuo perito in modo che tu abbia munizioni se ci sono problemi, e includi una lettera personale o quello che ti aiuta a spiccare. Non fare un'offerta così bassa che ti rifiutino a priori, ma c'è decisamente spazio tra il prezzo richiesto e quello che potrebbero effettivamente accettare. Inizierei da qualcosa tipo il 5-8% sotto il prezzo richiesto a seconda del tuo mercato locale - il tuo agente dovrebbe darti consigli su cosa sia realistico nella tua zona. Anche se non cederanno molto, potresti farli scendere di qualche migliaio, oppure potrebbero offrire riparazioni o coprire alcuni costi di chiusura invece.
Il peggio che può succedere è che dicano di no, giusto? Ma ho negoziato probabilmente sul 70% degli affari che ho visto andare in porto. Solo non farti prendere emotivamente da questo posto in particolare - c'è sempre un'altra casa se davvero non vogliono venire incontro.
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