Vale la pena usare piattaforme come Upwork o è meglio cercare clienti direttamente?

Ho provato per vari mesi solo su Upwork e sinceramente non ha ripagato - la concorrenza è spietata e la commissione della piattaforma riduce parecchio quello che guadagni. Quello che ha funzionato davvero è stato costruire alcune relazioni dirette con i clienti, soprattutto attraverso amici che mi hanno consigliato, e poi mantener contatti diretti con loro. La trappola di cui nessuno parla è che quando riesci a trovare un buon cliente attraverso la piattaforma, molte volte lui vuole continuare solo lì perché ha già uno storico, e tu rimani bloccato con quella commissione per sempre. Il meglio è usare Upwork come porta d'ingresso iniziale se davvero ne hai bisogno, ma investire nell'uscirne e cercare clienti ricorrenti al di fuori, per email o su LinkedIn direttamente.

La questione non è esattamente "o/o" perché dipende molto da quale sia il tuo servizio e se stai partendo da zero. Se non hai portfolio o network, Upwork funziona per prendere esperienza e guadagnare alcune recensioni - il problema che la gente non menziona è che rimani intrappolato in quell'ecosistema mentre costruisci credibilità, e cambiare piattaforma dopo è scocciante perché i tuoi clienti sono lì. Quello che ha più senso è usare Upwork come trampolino mentre prospecti direttamente (LinkedIn, referral, contatti freddi) in parallelo; quando i clienti diretti cominciano ad arrivare, puoi già lasciarti la piattaforma alle spalle e rimanere con un margine molto migliore.