Sempre fico constrangida durante as entrevistas quando me fazem essa pergunta. Não sei se devo dizer o salário verdadeiro que ganho agora, se devo inflacionar um pouco ou se é melhor não responder diretamente. Vocês como se comportam? Tenho medo de comprometer a oferta se falo um número baixo, mas também de ser descartada se falo uma cifra muito alta.
A melhor estratégia é falar a verdade sobre o seu salário atual, mas enquadrá-lo bem. Se você infla o número e eles fazem uma verificação com o seu empregador (e fazem frequentemente), você está ferrado. Em vez disso, você pode ser inteligente na forma como comunica: se você ganha 28 mil bruto, pode dizer "atualmente recebo 28 mil, mas considero essa posição como um passo adiante em relação a onde estou agora, então procuro uma proposta compatível com as responsabilidades que vocês terão". Assim você não mente, mas não se prejudica começando de uma base baixa.
O que muda é como negociar depois. Se você realmente acha que vale mais (e talvez o novo cargo seja realmente mais sênior), não é a hora de blefar sobre salários passados, é a hora de falar do valor que você traz para o novo lugar. Pergunte-se: o que sei fazer que eles procuram? Quanto resolvo o problema deles? É aí que você vai ganhar, não enganando-os sobre o histórico anterior.
Uma coisa que me ajudou foi deslocar a conversa: quando me fazem a pergunta direta, respondo o número, mas logo em seguida pergunto qual é a faixa que eles têm em mente para a posição. Muitas vezes você descobre que o orçamento deles já está definido independentemente do que você ganhava antes, e aí você fica mais tranquilo. Se a faixa é baixa, pelo menos você sabe disso cedo e decide se vale a pena continuar ou não.
Não é verdade que você precisa ficar envergonhada, é uma pergunta legítima e você tem todo o direito a uma resposta estratégica. O importante é não mentir sobre seu salário atual, porque na maioria das vezes os recrutadores verificam e se descobrirem que você inflacionou os números te descartam na hora. O que você pode fazer é enquadrar a resposta de forma inteligente: você pode dizer seu salário bruto atual mas adicionar logo "mas isso era calculado em X, e considerando o cargo que vocês me propõem com maiores responsabilidades, acho que uma faixa entre Y e Z seria mais apropriada".
O que funciona melhor é não responder com um número seco, mas dizer que você prefere conhecer primeiro o orçamento que eles têm disponível e os detalhes da posição. A maioria dos recrutadores inteligentes entende que você está negociando de boa fé, não que está fugindo da pergunta. Se realmente insistirem, então dê o número honesto mas ligeiramente arredondado para cima, e de qualquer forma vem logo depois com o que você acha que vale no novo cargo. Outra estratégia que funciona é perguntar diretamente qual faixa eles oferecem: aí você vê se vale a pena aceitar ou contrapropostas.
Não infle seu salário anterior, de verdade. Já vi gente que fez isso e terminou muito mal. Mantenha a honestidade como valor, mas esteja segura de si ao negociar o que você merece no novo lugar.
Um truque que funciona bem é perguntar primeiro qual é a faixa salarial que eles têm em mente para a posição, em vez de soltar um número de cara. Normalmente aceitam contar, e aí você consegue se posicionar dentro ou um pouco acima daquela faixa, mantendo credibilidade. Se insistirem que você responde primeiro, dá o salário real (porque como dizem outros aqui, as verificações são comuns) mas adiciona logo os benefícios que você tem agora - seguros, home office, bônus. Assim o número bruto não faz uma má impressão, porque está bem enquadrado dentro do pacote total.
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