Открыл магазин на Wildberries через дропшипинг - беру товар у поставщика, они отправляют напрямую покупателю. Комиссия маркетплейса 15 - 20%, доставка считается отдельно. Как правильно считать свою реальную прибыль, чтобы понять, на каких товарах я вообще зарабатываю?
Не делай ошибку: не вычитай комиссию из розничной цены, а считай от суммы, которая реально зачислится на счёт после всех удержаний маркетплейса. Главное, что упустили в предыдущих ответах - это скрытые расходы на логистику внутри самого Wildberries: при дропшиппинге маркетплейс берёт комиссию не только с вашей разницы, но и с доставки, которая выглядит отдельной строкой для покупателя, но маржа от неё тоже частично уходит платформе. Смотрите выписку по каждому заказу в личном кабинете - там видна реальная сумма перевода минус все проценты и сборы, от неё отнимайте себестоимость товара плюс его доставку до склада маркетплейса, если она на вас. Это и будет ваша реальная прибыль перед учётом возвратов и спорных ситуаций.
Считай с конца: от цены, которую получишь на руки после комиссии маркетплейса. Если покупатель заплатил 1000 рублей, а комиссия 15%, то тебе придёт 850 рублей. Из этой суммы вычти стоимость товара у поставщика и собственные расходы (если есть - реклама, интернет, комиссии платёжных систем). Оставшееся - твоя прибыль до налогов.
Главное - не путай доставку. В дропшиппинге через WB она обычно включена в цену товара или рассчитывается отдельно поставщиком, но идёт за его счёт. Проверь в договоре с поставщиком, не будет ли он списывать что-то с твоего счёта за логистику. Если доставка всё же на тебе - вычитай её тоже.
Перед тем как добавлять товар, открой таблицу и просчитай несколько позиций: закупочная цена → цена на маркетплейсе → минус 15-20% комиссии → минус расходы → остаток. Если остаток смешной, товар не имеет смысла. Нормальная маржа в дропшиппинге - минимум 20-30% от цены на площадке, иначе работать не стоит.
Важный момент - не забудь про возвраты и претензии, они сильно влияют на реальную прибыль :) На Wildberries часто товары отправляют обратно или покупатели открывают споры, и комиссия удерживается всё равно, а товар к тебе не возвращается (остаётся на складе маркетплейса). Плюс учти комиссию за возврат, если её вообще берут - все эти 3-5% "съедают" твой заработок. Так что при расчёте прибыли лучше сразу закладывать процент возвратов, которые ты видишь по своему магазину, чтобы не удивляться в конце месяца.
К расчёту реальной себестоимости добавь ещё логистику: даже при дропшиппинге Wildberries берёт комиссию и на доставку, и на сам товар отдельно, так что смотри внимательнее на расшифровку платежей в личном кабинете. Плюс имей в виду, что если товар придёт браком или с задержкой, маркетплейс может частично удержать комиссию или вообще не засчитать заказ в оплату - это легко не заметить в отчётах и считать, что ты получил полную цену.
Отслеживай товары по маржинальности в течение месяца, а не считай прибыль одномоментно. На Wildberries реальная прибыль видна только в конце периода, когда все возвраты, претензии и корректировки комиссий уже учтены - вот тогда смотри свой личный кабинет, какой процент от оборота реально остался у тебя. Если видишь, что по какому-то товару после вычета стоимости закупки, обеих комиссий и прочих удержаний остаётся меньше 10-15%, имеет смысл заменить его на более прибыльный или вообще убрать из каталога.
Войдите, чтобы ответить.
