Сейчас продаю через Wildberries и Ozon, но в этом году они уже несколько раз повышали комиссии и сборы за логистику. Становится непонятно, будет ли вообще прибыль. Может быть, лучше открыть свой сайт или как-то по-другому адаптироваться?
Комиссии на маркетплейсах действительно кусаются, но полностью уходить на свой сайт рискованно - там нужно самому раскручиваться и платить за рекламу, что тоже влетит в копеечку. Лучше комбинировать: держи маркетплейсы как источник трафика и стабильного спроса, но параллельно строй свой канал продаж (соцсети, свой интернет-магазин, даже подписчиков). Тогда ты не зависишь от одного сервиса и сможешь быстро перебалансировать, если комиссии станут совсем невыносимыми. Главное - следить за калькуляцией: четко считай, при каких комиссиях ты ещё в плюсе, и если маркетплейс переступает эту черту, либо повышай цены, либо снижай расходы на закупку.
А вы считаете себестоимость товара с учётом всех этих сборов или смотрите только на процент комиссии?
вот в чём дело - маркетплейсы действительно становятся всё дороже, но полностью от них отказываться опасно. сайт на свои силы раскручивается месяцы, а трафика почти нет, пока не вложишь в рекламу. получится замкнутый круг: нет клиентов, нет денег на раскрутку. маркетплейсы же дают готовую аудиторию, хоть и берут за это.
лучше наоборот подумать, как компенсировать удорожание. можно пересчитать себестоимость и немного поднять цены - клиенты готовы платить больше за удобство. или сосредоточиться на товарах с хорошей маржой, забить на убыточное. третье - посмотреть на другие площадки (Яндекс.Маркет, авито для B2B, собственные каналы в соцсетях), чтобы не зависеть только от двух. комбинировать разные каналы сбыта дешевле и безопаснее, чем все яйца в одну корзину. и да, сайт имеет смысл, но как дополнение, а не замена.
Войдите, чтобы ответить.
