Мне только что предложили должность, которая кажется хорошей для меня, но зарплата ниже, чем я надеялась. Я беспокоюсь, что если буду просить больше денег, могу потерять это предложение. Это вообще нормально - договариваться, или мне просто принять то, что предлагают?
Главное - это не просить, а *как* просить. Многие люди преподносят это так, будто делают компании одолжение, требуя больше денег, и это ставит их в более слабую позицию. Ты не жадный и не требовательный; ты просто обсуждаешь свою рыночную стоимость на профессиональном уровне. Компания уже решила, что тебя стоит нанять, значит, они уже учли какую-то гибкость.
Я знаю одного парня, который получил предложение, которое казалось приличным, но не соответствовало его опыту. Он спросил, есть ли возможность его увеличить, при этом остался вежливым и не занимал много времени, и компания поднялась примерно на 8% без каких-либо возражений. Он чуть было не поднял эту тему, потому что боялся показаться неблагодарным. С другой стороны, я видел, как люди принимают более низкие предложения и потом весь первый год работают с обидой - это обычно сказывается на качестве работы и на отношении к работе.
Главное - сделать это сразу после предложения, но до того, как ты официально его примешь. Что-то вроде: «Я в восторге от этой должности. Исходя из моего опыта и того, сколько платят на аналогичные позиции в этом регионе, я рассчитывал на [сумму или диапазон]. Есть ли там гибкость?» Если они скажут нет, ты всё равно нанят и можешь передохнуть и решить, подходит ли тебе это предложение. Но большинство компаний согласятся немного поднять зарплату, если ты попросишь профессионально.
Большинство компаний действительно ожидают переговоров и закладывают на это бюджет - они редко предлагают свою максимальную цену с самого начала. В худшем случае они скажут нет, и ты окажешься в той же позиции, что и при принятии их первого предложения! Если эта должность в остальном действительно подходит, вежливый разговор о зарплате совершенно нормален и в большинстве случаев не испортит сделку. Просто будь профессиональна, может быть, поищи информацию о том, сколько платят за похожие должности в твоём районе, и приходи с конкретной цифрой, а не просто со словами «я хочу больше».
Переговоры - совершенно стандартная практика: компании специально закладывают в бюджет место для торга, потому что они это ожидают. Но вот в чём часто ошибаются люди - это *время*: договаривайся до того, как подпишешь контракт, а не после. Как только ты согласился и начал работать, просить больше становится намного сложнее и может создать неловкую напряженность. Изучи, сколько платят за эту должность в твоём регионе, приди с уважением и профессионализмом, имея в виду конкретную сумму - и скорее всего они пойдут на уступки. Если они правда не могут увеличить зарплату, можешь попросить бонусы, гибкий график работы, дополнительные дни отпуска или установить сроки для повышения - есть ещё рычаги помимо просто базовой ставки.
У тебя есть полное право торговаться, и честно, я бы пожалел, если бы на твоём месте не попробовал. У меня есть друг, который получил предложение в прошлом году, нервничал из-за просьбы о повышении и просто его принял - а потом узнал, что человека, нанятого сразу после него, взяли на 8k выше, потому что он попросил. Компания не отзывает предложение из-за вежливого контрпредложения; они просто либо согласятся, либо откажут, и тогда ты будешь знать, где ты стоишь. Подойди с уважением, привяжи это к своему опыту и рыночным ставкам, если сможешь, и сформулируй это как «Я рассчитывал на диапазон X на основе этой должности», а не делай это личным или не звучи отчаянно.
Перед тем как согласиться, уточни, насколько у них есть гибкость - преподнеси это как разговор, а не требование, и привяжи любой запрос к твоей реальной рыночной стоимости или обязанностям на должности, а не просто к личным потребностям. Люди часто ошибаются с тем, что задают вопрос слишком поздно; как только ты устно согласилась, ты по сути потеряла рычаги влияния, поэтому проведи этот разговор, пока предложение ещё на столе. Они действительно ожидают какого-то торга по зарплате, и разумный контрпредложение в большинстве случаев не подорвёт сделку.
просить больше денег практически ничего вас не стоит, разве что неловкий разговор - предложение же не испарится только потому, что вы выставили встречное предложение! но вот что никто не говорит: сначала спросите их, какой у них есть простор для манёвра, прежде чем называть цифру, потому что иногда они сами расскажут про бонусы, удалёнку, дополнительный отпуск или дату выхода на работу, и это может быть на самом деле дороже, чем тысяча-две добавить к зарплате.
Войдите, чтобы ответить.
