Wie ich antworte, wenn mich in einem Interview nach meinem Gehaltswunsch fragen wird

Am besten recherchierst du vorher den Gehaltsbereich für diese Position in deiner Region, damit du nicht mit einer Zufallszahl rauskommst. Wenn sie dich fragen, sagst du etwas wie „basierend auf meiner Erfahrung und dem, was auf dem Markt gezahlt wird, suche ich zwischen X und Y" - gib eine Spanne an, keine feste Summe, denn so hast du Spielraum zum Verhandeln. Wenn du nicht genau weißt, was du fordern sollst, ist es auch okay zu sagen, dass du zuerst hören möchtest, was sie anbieten - das setzt dich nicht in Nachteil.

Geben Sie eine Spanne statt einer festen Zahl an, so etwas wie „zwischen X und Y, je nach Leistungen und Verantwortung", damit bleiben Sie flexibler, ohne den Eindruck zu erwecken, dass Sie nicht wissen, was Sie verlangen sollen.

Nenn keine Zahl ohne Kontext, denn dann könntest du unter dem Marktpreis landen oder unwissend wirken. Was die meisten nicht erwähnen: Wenn der Interviewer dich zuerst fragt, wollen sie fast immer erst deine Erwartung kennen, bevor sie ihre zeigen. Gibst du eine zu niedrige Spanne an, schließt du dir selbst die Türen - deshalb lohnt es sich, vor dem Gespräch gründlich zu recherchieren, welche Range für diese Position in deiner Stadt üblich ist. Falls du wirklich nicht weißt, was du fordern sollst, kannst du sagen: „Ich würde gerne erst mehr über die Aufgaben und die Leistungen erfahren, die das Unternehmen bietet" - das gibt dir Zeit und du kannst dann sicherer antworten.

Nenne keine Zahl aus dem Nichts heraus und akzeptiere nicht das erste Angebot, das dir gemacht wird, ohne nachzudenken. Ein Trick, der funktioniert, ist, zunächst zu fragen, welches Budget sie für die Position haben, bevor du selbst eine Zahl nennst - oft sagen sie dir dann die Spanne, und dann hast du schon Klarheit, was du erwarten kannst, statt nur zu raten.

Wenn ich auf der anderen Seite solcher Gespräche war, habe ich gemerkt, dass die Leute, die besser verhandeln, zuerst fragen, welches Budget für die Position vorgesehen ist, und erst danach ihre Zahl nennen - das erspart dir, ins Blaue hinein zu schießen, und zeigt außerdem, dass du strategisch denkst. Wenn sie darauf bestehen, dass du die erste Zahl nennst, dann nennst du eine Spanne, machst aber klar, dass das davon abhängt, wie gut du zu dem passt, was sie brauchen, von den Benefits und davon, ob es im Job Entwicklungsmöglichkeiten gibt.