В чём разница между рекрутером и hiring manager?

Главное отличие в том, что рекрутеры ищут людей, которые подадут заявку, а менеджеры по найму - это те, кто в итоге решает, кто получит должность. Это две совершенно разные роли в процессе найма, и для того, как вы к ним подойдёте, имеет значение, с кем именно вы разговариваете.

Рекрутеры - это по сути охотники за талантами. Они ищут на досках объявлений, в LinkedIn, среди рекомендаций и везде, где можно найти кандидатов, которые могут подойти под нужды компании. Они просматривают резюме, проводят первичные звонки, чтобы понять, подходите ли вы хотя бы приблизительно тому, что они ищут, а потом передают достойных кандидатов тем, кто будет принимать решение. Рекрутеры отсеивают людей, чтобы менеджер по найму не утонул в тысячах заявок. Они могут быть внутренними (работать в самой компании) или внешними (работать в рекрутинговом агентстве), но в любом случае они занимаются поиском и фильтрацией кандидатов.

Менеджеры по найму - это люди, которые отвечают за вакансию и будут работать с человеком, который её получит. Обычно это руководитель отдела или лид команды. Они проводят собеседования с кандидатами, которые прошли отбор у рекрутера, они точно знают, какие навыки и черты характера подходят их команде, и они принимают финальное решение о том, кому сделать предложение. Когда вы разговариваете с менеджером по найму, вы разговариваете с человеком, у которого есть реальная власть и который должен поверить, что вы сможете справиться с работой. С рекрутером вы просто пытаетесь доказать, что стоите его времени, чтобы он вас передал; с менеджером по найму вы пытаетесь доказать, что вы - именно тот человек для этой должности.