Я всегда стесняюсь, когда на собеседовании мне задают такой вопрос. Не знаю, нужно ли называть то зарплату, которую я получаю сейчас, слегка её завысить или лучше не отвечать прямо. Как вы в таких ситуациях себя ведёте? Боюсь, что если назову низкую цифру, предложение будет хуже, но и если назову слишком высокую - могу не пройти.
Лучше всего сказать правду про текущую зарплату, но правильно её подать. Если ты завышаешь цифру, а они проверят у твоего работодателя (а они часто это делают), ты попадёшь. Зато можешь быть умнее в том, как это преподносишь: если ты зарабатываешь 28 тысяч брутто, можешь сказать «сейчас я получаю 28 тысяч, но я вижу эту позицию как шаг вперёд по сравнению с тем, где я сейчас, поэтому я ищу предложение, соответствующее ответственности, которую вы предоставите». Так ты не врёшь, но и не ставишь себя в неудачное положение, начиная с низкой базы.
Что меняется - это как дальше вести переговоры. Если ты действительно думаешь, что стоишь больше (и может быть, новая роль действительно более серьёзная), то сейчас не время блефовать с прошлыми зарплатами, это время рассказывать о ценности, которую ты принесёшь на новое место. Спроси себя: что я умею делать, что они ищут? Насколько я решу их проблему? Вот здесь ты заработаешь, а не обманывая их своей предыдущей историей.
Мне помогло одно - сместить разговор: когда мне задают прямой вопрос, я отвечу цифру, но сразу же спрашиваю, какую вилку они имеют в виду для этой позиции. Часто оказывается, что их бюджет уже определён независимо от того, сколько ты раньше зарабатывал, и тогда спокойнее. Если вилка низкая, по крайней мере ты сразу узнаешь об этом и решишь, имеет ли смысл продолжать или нет.
Не стоит стесняться, это совершенно правомерный вопрос, и у тебя есть полное право ответить стратегически. Главное - не врать о текущей зарплате, потому что рекрутеры почти всегда это проверяют, и если они поймут, что ты завысила цифры, сразу отклонят кандидатуру. Зато ты можешь умно обыграть ответ: назвать текущую брутто-зарплату, но тут же добавить: «Но это было рассчитано на X, а учитывая роль, которую вы мне предлагаете с большей ответственностью, я думаю, что диапазон между Y и Z был бы более уместен».
Лучше всего работает, когда ты не называешь просто цифру, а говоришь, что сначала хочешь узнать, какой бюджет у них есть и какие детали должности. Большинство профессиональных рекрутеров поймут, что ты ведёшь честные переговоры, а не уходишь от ответа. Если они действительно настаивают, назови честную цифру, может быть, чуть округлённую в большую сторону, но сразу же следом скажи, сколько ты, на твой взгляд, стоишь на новой позиции. Ещё одна рабочая тактика - спросить прямо, какой диапазон они предлагают: тогда видно, имеет ли смысл согласиться или контрпредложить.
Не завышай предыдущую зарплату, правда. Я видела, как люди так делали, и заканчивалось плохо. Сохраняй честность как принцип, но будь уверена в себе, когда переговариваешь о том, что ты действительно стоишь на новом месте.
Хороший трюк - сначала спросить их, какую зарплатную вилку они имеют в виду для этой должности, вместо того чтобы сразу назвать цифру. Обычно они согласны ответить, и тогда ты можешь позиционировать себя внутри этого диапазона или чуть выше, оставаясь при этом убедительной. Если они настаивают, чтобы ты ответила первой, называй реальный оклад (потому что, как говорят другие здесь, проверки - это обычное дело), но сразу же добавь бенефиты, которые у тебя есть сейчас - страховку, удалённую работу, бонусы. Так голая цифра не произведёт плохого впечатления, потому что она будет хорошо вписана в общий пакет.
Войдите, чтобы ответить.
