Ich arbeite seit etwa 5 Jahren im Marketing bei einem mittelständischen Unternehmen und überlege ernsthaft, freiberuflich tätig zu werden. Ich habe bereits ein paar Kunden, die interessiert sind, aber ich mache mir Sorgen um den Verlust von Leistungen und unregelmäßiges Einkommen. Was sollte ich zuerst tun - Ersparnisse aufbauen, Kunden vor dem Kündigen akquirieren oder einfach den Sprung wagen?
Wie sieht dein finanzielles Polster aus - könntest du ein paar Monate mit null Einkommen durchhalten? Die andere Antwort hat recht, dass man vorher Kunden einfahren sollte, aber ehrlich gesagt ist die Reihenfolge weniger wichtig als ein Sicherheitsnetz. Ich kenne jemanden, der mit drei festen Retainer-Clients freiberuflich angefangen hat, aber fast ausgerastet ist, als zwei im zweiten Monat absprangen, weil er nur für etwa sechs Wochen gespart hatte. Er ist durchgekommen, aber es war stressig. Meine Meinung: Binde dir 2-3 Clients fest, bevor du kündigst, spar mindestens für 3-4 Monate Ausgaben an, und kümmere dich vielleicht schon um Krankenversicherung und Altersvorsorge, während du noch angestellt bist - das lässt sich vorher viel leichter regeln, als es später im Chaos zu klären.
Wie viel finanzielle Rücklagen hast du eigentlich gerade - könntest du dich 3 - 6 Monate von Ersparnissen durchschlagen, wenn die Aufträge austrocknen? Das ist die eigentliche Frage, bevor du den Sprung wagst. Am besten landest du solide Kunden *bevor* du kündigst, idealerweise genug, um 70 - 80 % deines jetzigen Einkommens zu ersetzen, dann baust du dir das Ersparte als Polster auf, während du noch angestellt bist. Mach es nicht auf Hoffnung und Gebet mit nur „interessierten" Kunden - Interesse ist nicht gleich Geld auf dem Konto. Gründe deine LLC, kümmere dich um die Krankenversicherung (Marketplace-Pläne sind nicht lustig, aber es gibt sie), und leg dir 10 - 15k$ zur Seite, bevor du tatsächlich kündigst.
Hast du eigentlich schon verfolgt, wie viel von deiner Marketing-Arbeit wiederholbar oder produktivierbar ist? Das ist wichtiger als nur die Anzahl der Kunden. Sichere dir 2-3 solide Retainer-Kunden, *bevor* du kündigst - keine einzelnen Projekte, sondern echte laufende Arbeiten, die vielleicht 60 - 70 % deines aktuellen Einkommens ausmachen. Das Praktische, das alle überspringen: Eröffne ein Geschäftskonto und fang an, diese interessierten Kunden in Rechnung zu stellen, *während du noch angestellt bist*, auch wenn es nur ein paar Stunden pro Woche sind. Das macht zwei Dinge gleichzeitig - du bekommst ein echtes Gefühl für Cash-Flow-Timing und siehst, welche Kunden tatsächlich pünktlich bezahlen, und du baust deine finanzielle Rückenlage schneller auf, ohne deine Ersparnisse anzutasten. Sobald du 2 - 3 Monate echtes Freelance-Einkommen auf der Bank hast plus dein normales Ersparnispolster, dann gibst du Bescheid.
Die bisherigen Antworten sprechen völlig zu Recht vom finanziellen Polster als kritischer Faktor, aber ich glaube, man unterschätzt da den Client-First-Ansatz etwas. Du musst nicht erst kündigen und dann überlegen, wie du Einnahmen generierst - das ist völlig verkehrt herum. Der richtige Weg ist, die nächsten 2 - 3 Monate Freelancing wie ein Nebenprojekt zu behandeln, während du noch angestellt bist. Teste deine potenziellen Kunden, schau dir an, welche davon sich tatsächlich in bezahlte Projekte umwandeln, finde heraus, welcher Stundensatz nötig ist, um dein Gehalt zu ersetzen, und baue dir echte, wiederholbare Arbeit auf. Viele Leute haben „interessierte Kunden", die verschwinden, sobald es um einen echten Vertrag und Zahlungsbedingungen geht. Zwei oder drei fixe Retainer-Kunden unter Dach und Fach zu haben, bevor du kündigst, ist nicht nur sicherer - das ist der Unterschied zwischen Freelancing und Arbeitslosigkeit.
Sobald echte Einnahmen fließen und du weißt, wie dein tatsächlicher Workload aussieht, wird die Frage nach den Ersparnissen viel klarer. Wenn du einen soliden Kunden hast, der dir X pro Monat zahlt, brauchst du vielleicht 3 - 4 Monate Ausgaben als Puffer, nicht 6. Wenn es noch wild durcheinander ist, brauchst du deutlich mehr. Die Reihenfolge ist wichtig, weil man als Freelancer ohne Puffer und ohne Kunden leicht in Panik gerät und das erste Schrott-Projekt annimmt, das vorbeikommt. Aber mit auch nur einem Kunden, der dir regelmäßig Geld gibt? Das ist eine komplett andere mentale Situation.
Eine Sache, die in den bisherigen Antworten nicht erwähnt wurde: Sprich mit einem Steuerberater oder Buchhalter, bevor du dich stürzt. Selbstständigensteuern, vierteljährliche Zahlungen, Krankenversicherung - das kostet dich deutlich mehr von deinem tatsächlichen Netto, als sich angestellte Leute vorstellen. Rechne das in ein, was du wirklich verdienen musst.
Anmeldenzum Beantworten.
