Ich bin Webentwicklerin und bekomme jetzt neben meiner festen Anstellung erste Anfragen für Freelance-Aufträge. Das Problem ist, dass ich nicht weiß, wie ich meine Arbeit richtig bewerten soll - auf den Plattformen sehe ich Tarife, die sich um das Dreifache unterscheiden. Wie macht ihr das, um eure Preise festzulegen, ohne Angst zu haben, Kunden zu verlieren oder euch selbst zu unterschätzen?
Die klassische Falle ist zu glauben, dass du dich an Marktpreise halten musst, nur weil du gerade anfängst - das stimmt nicht. Was wirklich zählt, ist zu wissen, wie viel du abrechnen musst, damit es sich für beide Seiten lohnt. Rechne erst deine echten Ausgaben zusammen (Versicherungen, Ausrüstung, Steuern, Zeiten zwischen Projekten) und addiere einen Gewinnzuschlag, mit dem du anständig leben kannst. Wenn du 150 Stunden pro Monat abrechnen kannst und 3500€ netto brauchst, müssen deine Tarife das einfahren - das ist Mathematik, da gibt es keine Verhandlung.
Das, was Leute übersehen: Kunden, die nach "billig" suchen, sind sowieso nie zufrieden, selbst wenn du auf ihre miesen Tarife eingehst. Dagegen sind diejenigen, die jemanden Zuverlässigen suchen, der sein Handwerk versteht, vom Preis weniger gelegen. Also statt deine Tarife zu senken, um jedem zu gefallen, ziele lieber auf die Art von Projekt ab, bei der du wirklich gut bist. Eine Web-Entwicklerin mit einem Angestelltenverhältnis muss nicht WordPress-Bastelarbeiten für 15€/h annehmen, um ihre Rechnungen zu zahlen - du kannst einfach ablehnen und ein sauberes Projekt zu vernünftigen Sätzen suchen.
Ein praktischer Tipp: Vergib deine ersten Freelance-Projekte an Leute aus deinem persönlichen oder beruflichen Netzwerk, bevor du dich auf Plattformen stürzt. Sie kennen deinen Wert und deine Allgemeinen Geschäftsbedingungen spielen eine kleinere Rolle. So kannst du deine Tarife in der Praxis testen, ein solides Portfolio aufbauen und Empfehlungen sammeln, die für sich selbst sprechen. Sobald du zwei, drei gute Projekte mit zufriedenen Kunden hinter dir hast, kannst du deine Tarife auf Plattformen höher ansetzen, weil du Legitimität zeigen kannst.
Hast du schon geschaut, was Devs mit deiner Erfahrung in deiner Region verlangen, oder fängst du bei null an? Ehrlich gesagt unterschätzen sich die meisten Anfänger im Freelancing brutal aus Angst - aber Kunden, die beim Preis herumquengeln, sind eh nie die besten Kunden! Frag dich lieber, was du in einer Agentur für die gleiche Arbeit verdienen würdest, nimm diese Basis und addier einen Prozentsatz dazu, weil du deine eigene Buchhaltung, deinen Urlaub, deine Versicherung selbst managen musst. Die Tarife unterscheiden sich überall, aber oft nur deshalb, weil manche echt alles akzeptieren - setz von Anfang an was Vernünftiges fest und du hast damit schon die Drückeberger gefiltert, die für einen Appel und ein Ei zahlen wollen!
Fang damit an, deinen echten Stundensatz zu berechnen: Monatsgehalt geteilt durch die Anzahl der Stunden, die du arbeitest, dann addiere 30-50% für Abgaben, Steuern und unbezahlte Zeit (Administration, Akquise). Sobald du diese Zahl kennst, kannst du durchatmen - alles darunter ist buchstäblich Geldverlust. Die Schwankungen, die du auf den Plattformen siehst? Das ist normal, es hängt von der Komplexität, der Deadline und vor allem vom Kunden ab - manche zahlen mehr, weil sie wissen, was qualitativ hochwertige Arbeit wert ist. Fang damit an, deinen Mindesttarif zu verlangen, notfalls musst du bei den Projekten wählerisch sein.
Anmeldenzum Beantworten.
