Какие комиссии брокеров в Германии в 2026 году?

Ты имеешь в виду агентов по недвижимости или речь идёт о других видах посредничества? Для недвижимости в Германии с 2020 года действует принцип назначившей стороны - тот, кто нанял агента, платит комиссию, а не автоматически продавец. Размер комиссии не установлен на федеральном уровне, а согласуется между агентом и заказчиком, но обычно составляет где-то от 3 до 7 процентов от цены покупки (плюс НДС).

При поиске недвижимости я тоже уже маялась с комиссиями. Принцип заказчика действительно действует, но при этом есть важные подводные камни, которые многие упускают: установленный законом максимальный размер - 7,14% плюс НДС (то есть примерно 8,5% брутто), но это не значит, что все риэлторы так и поступают. Многие берут меньше, но некоторые пытаются заработать полную сумму - и тебе нужно активно торговаться или выяснить, что принято в твоём регионе.

Беда в том, что комиссии различаются по регионам и зависят от конкретной ситуации. В одних местах платят скорее 5-6%, в других полные 7,14%. Важно: если ты сама нанимаешь риэлтора (не продавец), то именно ты платишь. Но часто об этом не говорят чётко. Поэтому всегда уточни заранее в письменном виде, кто какие комиссии берёт и какой точно размер - не просто предполагай, что платит кто-то другой.

Размер макlerской комиссии законодательно ограничен с 2020 года - максимум 5,95 % плюс НДС, и платит её та сторона, которая нанимает маклера 🏠 В 2026 году это действует точно так же. Важно: некоторые маклеры всё равно пытаются заставить платить обе стороны, поэтому стоит внимательнее посмотреть договор!

Ещё один важный момент: даже если риэлтор уже взялся за работу, комиссию часто можно поторговать - многие не рассчитывают, что ты спросишь. На крупных объектах или если ты проводишь сразу несколько сделок, обычно есть возможность сбить цену. Имеет смысл сначала погуглить, какие ставки приняты в твоём регионе, чтобы знать, с чего начать переговоры.