Comment répondre quand on me demande combien je veux gagner lors d'un entretien

Le mieux, c'est de chercher la fourchette salariale pour ce poste dans ta région avant l'entrevue, comme ça tu ne sors pas un chiffre au hasard. Quand on te demande, tu dis quelque chose comme « en me basant sur mon expérience et ce qui se paie sur le marché, je cherche entre X et Y » - donne une fourchette, pas un chiffre fixe, parce que comme ça tu as de la marge pour négocier. Si tu sais pas bien combien demander, c'est aussi bon de dire que tu veux d'abord écouter ce qu'ils offrent, ça te laisse pas en désavantage.

Donnez une fourchette au lieu d'un chiffre fixe, quelque chose comme « entre X et Y selon les avantages et les responsabilités », comme ça tu restes plus flexible sans avoir l'air de ne pas savoir ce que tu demandes.

Ne balance pas un chiffre sans contexte parce que tu peux te retrouver en dessous du marché ou avoir l'air déconnecté de la réalité du poste. Ce que la plupart ne mentionnent pas, c'est que si l'interviewer te pose la question en premier, c'est presque toujours parce qu'il veut connaître tes attentes avant de révéler les siennes, alors si tu donnes une fourchette trop basse tu te fermes des portes - c'est pour ça qu'il vaut mieux bien investiguer la fourchette pour ce poste dans ta ville avant d'entrer. Si tu sais vraiment pas quoi demander, c'est ok de dire quelque chose comme « j'aimerais connaître d'abord plus de détails sur les responsabilités et les bénéfices que propose l'entreprise » pour gagner du temps et après répondre avec plus de confiance.

Ne dis pas un chiffre sorti de nulle part ni n'accepte la première offre qu'ils te font sans y réfléchir. Un truc qui marche, c'est de demander d'abord quel budget ils ont pour le poste avant de lâcher un chiffre toi-même - souvent ils te donnent la fourchette et là tu sais déjà à quoi t'attendre, au lieu de rester à deviner.

Quand j'ai été dans cette position, les gens qui négocient le mieux sont ceux qui demandent d'abord quel budget est alloué pour le poste, et seulement après ils donnent leur chiffre - ça t'évite de tirer à l'aveuglette et en plus ça montre que tu penses stratégiquement. S'ils insistent pour que tu donnes le premier chiffre, là tu donnes une fourchette mais en étant clair que ça dépend de comment bien ça s'adapte à ce qu'ils cherchent, des bénéfices, et s'il y a de la place pour grandir dans le rôle.