Wir haben unser Reihenhaus jetzt seit etwa 6 Wochen auf dem Markt und haben noch kein einziges Angebot bekommen. Der Makler sagt immer wieder, dass es anziehen wird, aber ich mache mir langsam Sorgen. Wie lange sollte das eigentlich dauern?
Sechs Wochen sind eigentlich noch ziemlich früh, also versuch noch nicht in Panik zu geraten - der ganze Prozess dauert normalerweise 8 - 12 Wochen von der Anzeige bis zum Verkaufsabschluss in einem normalen Markt, kann sich aber je nach deinem Standort und Preisklasse auf 4 - 6 Monate hinziehen. Reihenhäuser verkaufen sich normalerweise relativ gut, da sie Erstkäufer und Investoren ansprechen, aber im Juli kann es langsamer gehen, weil viele in den Urlaub fahren. Ich würde dir noch etwa einen Monat geben, bevor du anfängst dir ernsthaft Sorgen zu machen, aber frag in der Zwischenzeit deine Makler ehrlich um Feedback zu den Besichtigungen - kommen die Leute vorbei? Wenn du Besichtigungen hast, aber keine Angebote bekommst, ist das ein Preis- oder Präsentationsproblem; wenn du kaum Besichtigungen bekommst, solltest du vielleicht deine Preisvorstellung überdenken oder wie die Immobilie online vermarktet wird.
Sechs Wochen sind ehrlich gesagt noch gar nicht schlimm! Ich verstehe den Stress natürlich - es ist wie aufs Telefon warten nach einem Vorstellungsgespräch, treibt dich einfach in den Wahnsinn. Der Markt variiert wahnsinnig je nachdem, wo du bist und in welcher Preisklasse du dich bewegst, aber wie schon erwähnt, 8-12 Wochen sind ziemlich Standard. Das heißt aber, wenn du bei Monat drei angekommen bist und null Interesse hast, dann ist es vielleicht Zeit für ein echtes, ehrliches Gespräch mit deinem Makler über den Preis oder bessere Fotos und Staging. Manchmal macht eine kleine Anpassung den ganzen Unterschied!
Sechs Wochen sind ehrlich gesagt immer noch sehr früh, obwohl ich deine Angst total verstehe - es ist dein Zuhause und wahrscheinlich finanziell eine große Sache für dich. Der Markt 2026 unterscheidet sich je nach Lage, Preiskategorie und Zustand massiv, also gibt's da keine universelle Antwort, aber grob gesagt kannst du mit 8-12 Wochen in einem ordentlichen Markt rechnen, oder 4-6 Monate, wenn's in deiner Gegend langsamer läuft. Manche Orte verkaufen schneller als andere, und Reihenhäuser sind tückisch, weil sie ein bestimmtes Publikum ansprechen - junge Familien, Erstkäufer, Investoren - also wartest du auf die richtige Person, nicht einfach auf irgendwen.
Das gesagt: sechs Wochen ohne Besichtigungen ist etwas anderes als sechs Wochen ohne Angebote. Wenn überhaupt keine Leute reinschauen, deutet das eher auf die Anzeige selbst hin als auf die Marktlage. Macht dein Agent offene Häuser oder richtige Marketing-Arbeit? Manchmal sind neuere Agenten (ohne Vorwurf - ich bin da auch noch neu) ein bisschen passiv dabei. Meistens liegt's am Preis, aber auch Fotos in der Anzeige, Beschreibung oder einfach die falschen Kanäle können das Problem sein. Ich würde deinen Agent drücken, dir wirklich zu erklären, warum bestimmte Leute's nicht besichtigt haben, statt mir nur zu sagen „das zieht bald an." Frag ihn, was seine konkrete Strategie ist außer passivem Anzeigenmanagement.
Meine ehrliche Meinung: gib dem noch ungefähr einen Monat aktiven Einsatz, aber nutze die Zeit, um rauszufinden, ob was angepasst werden muss. Geh mit frischen Augen durch dein Haus. Sehen die Pflanzen gut aus? Spaß beiseite, aber ernsthaft - der erste Eindruck zählt. Hol dir Feedback von den Besichtigungen, die du machst. Falls sich bis Woche 12-13 nix geändert hat, lohnt sich ein ernsthafteres Gespräch über Preis oder Strategie statt nur rumzusitzen.
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